摘要：沃尔玛百货有限公司是一家美国的跨国连锁企业，同时也是世界上雇员最多的私人雇主，全球有超过200万人加入了沃尔玛的大家庭。沃尔顿家族持有沃尔玛公司股份的48%，为沃尔玛最大的控股人，也是沃尔玛公司的创始人。经过了几十年的发展历程，沃尔玛从最初的夫妻店发展为世界性的连锁企业，成为世界零售行业的先行者和代表者。现在，沃尔玛公司在15个国家和地区设立8500多家门店，并呈不断扩大的趋势。本文简要的介绍了沃尔玛公司的发展历程和中国零售行业发展的现状，详细的介绍了沃尔玛在中国市场发展过程中所遇到的问题，并提出相应的解决措施，通过沃尔玛存在的制约因素，为中国零售行业的发展提供相应的启示。目的在于提高中国企业的竞争力，力求能够对中国零售业有着相应的借鉴价值。43253

毕业论文关键词：沃尔玛；中国市场；市场营销；零售

Wal-mart China marketing strategy research

Abstract: wal-mart stores co., LTD. Is a multinational chain enterprises in the United States, is also the world's most private employers, employees more than 2 million people worldwide to join the big family of wal-mart. Walton family have wal-mart, 48% of the company's shares for wal-mart's largest holdings, is also the founder of the wal-mart. After decades of development, wal-mart's mom-and-pop stores from the initial development of worldwide chain enterprises, to become the world's retail industry pioneer and representative, now, the company in 15 countries and regions set up more than 8500 stores, and showed a trend of increasing. This paper briefly introduces the development of the company and the status quo of China's retail industry development, detailed introduces the wal-mart in China, problems encountered in the process of market development, and put forward the corresponding solution measures, through the existing constraints, wal-mart provides the corresponding Revelations for the development of China's retail industry. Purpose is to improve the competitiveness of Chinese enterprises, and strive to can have a corresponding reference value for China's retail business.

Key words: wal-mart； The Chinese market；Marketing；retail

目  录

引言 1

一、绪论 2

（一） 研究背景 2

（二） 研究的目的和意义 2

二、沃尔玛在中国市场的背景及分析 2

（一） 沃尔玛的背景介绍 3

（二）中国零售业概况及发展趋势 4

1、国内零售业的特点 4

2、 国内零售业存在的问题 4

3、 国内零售业的发展趋势 5

三、沃尔玛在中国市场面临的问题 7

（一）物流系统庞大，成本增加 7

（二） 信息化水平低，难显优势 7

（三） 本土化发展遇阻 8

（四） 战略布局有待调整 9

四、沃尔玛中国市场营销策略 10

（一）降低物流系统成本 10

（二） 加强与供应商信息化联系 10

（三） 加快融入本土市场 10

（五） 优化战略布局