摘要营销渠道管理是企业战略管理中相当重要的一个环节，营销渠道在企业营销中的地位和重要性越来月显著。营销渠道中的参与者，合作者，都能对产品的最终营销结果产生很大的影响。按目前的形势来看，只有真正地能够管理好营销渠道，包括营销渠道的丰富以及渠道中间商的管理和控制等，才能让企业无论是短期的产品营销上，或者是战略程度上，拥有坚实的基础和保障。

本文将站在生产型企业的角度，以某生产型企业为案例，对营销渠道问题进行分析，在发现所存在的营销渠道问题之后，通过SWOT、PEST以及五力模型的结合使用，也就是环境机会和限制，来建立企业的营销渠道，以及对于营销渠道管理提出相应的建议，来解决企业的实际问题，主要是三个方面，分别是营销渠道的建立，中间商的管理以及渠道冲突管理。

毕业论文关键词：营销渠道；生产型企业；中间商渠道；冲突环境机会和限制 

An analysis on the marketing channel of AOTO company

Abstract

Marketing channel management is a very important part of enterprise strategy management, the status and importance of marketing channels in the enterprise marketing is more and more significant. The participants in the marketing channel, the partners, can have a great impact on the final results of the product marketing. According to the current situation, only truly able to manage the marketing channels, including the management and control of marketing channels of rich and middleman channel, in order to allow enterprises to both short-term product marketing, or strategic level, with a solid foundation and guarantee.

This will stand in the perspective of enterprise of type of production, to a production enterprise as an example, on the problems of the marketing channel are analyzed, after the discovery of the existence of marketing channels in, by SWOT, pest and five forces model of combined use is environmental opportunities and constraints to build enterprise marketing channels, and forward corresponding suggestions for the management of marketing channels, to solve their practical problems, mainly in three aspects, namely the establishment of marketing channels, the intermediate business management and channel conflict management.

Key Words: marketing channels；production oriented enterprises；intermediary business；channel conflict；environmental opportunities and restrictions

目录

摘要.I

Abstract...Ⅱ

目录Ⅲ

一  引言 1

（一）研究背景 1

（二）研究方法 2

（三）研究意义 3

二 营销渠道相关理论 4

（一） 营销渠道的建立 4

（二） 中间商管理 4

（三） 营销渠道冲突管理 5

三 AOTO公司营销渠道 6

（一） AOTO公司简介 6

（二） AOTO公司营销渠道介绍 6

    （三） AOTO公司营销渠道存在的问题7

四 AOTO公司营销渠道创新与完善 8

（一） 建立适合AOTO公司的营销渠道 8

（二） 中间商管理 10

（三） 营销渠道冲突管理和解决方法 11

（四） AOTO公司新营销渠道模式 14