合作模式转型银行保险的发展策略(3)
在合资公司模式，以资本为纽带使双方合作更为紧密。通过将保险产品内化成为银行产品链的一部分实现利益共享，有利于稳固银行和保险公司的合作基础，；同时通过将保险融入到银行业务中的个人金融风险、企业风险、贷款经营风险和保证风险等领域实现风险共担，有利于降低双方的经营风险。
在金融控股集团模式，银行保险由供给主导型往需求主导型转变，重视客户的需求，实现了真正意义上的“双赢”，使银保业务的开展提升到综合金融服务的新高度；同时，金融控股集团模式是分业经营下一个对实现金融一体化的创新尝试，对整个金融行业的发展有着重要的借鉴作用。
二、国内银行保险发展的不同阶段
我国银行保险的发展历程经历了萌芽阶段（1996-2000年）、快速发展阶段（2001-2003年）、瓶颈阶段（2004-2005年）、改革发展阶段（2006年至今）4个阶段。
第一阶段（1996-2000年）是萌芽阶段。1996年，部分新成立的保险公司为了扩大业务范围与提高市场占有率，纷纷与多家银行建立合作关系，银行成为保险公司代理渠道之一，如华安财险与中国农业银行签订销售合同等。与此同时，通过吸收国外先进的银行保险经验，中国人寿、平安保险、太平洋保险等大型保险公司逐一与银行建立销售联盟，带领了整个保险行业燃起“银保合作”热。直至2000年，国内保险公司基本与四大国有商业银行签订了代理销售协议。得于开拓银行代理保险业务这一销售渠道，保险公司的业务量得到提升，但从数量上来看业务量并不是很多，这一阶段银行和保险公司双方对银保合作的策略并未给予充分的重视。
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