ZARA公司企业营销策略研究+4P策略(2)
一、国内外服装行业现状分析
（一）国外服装行业现状
欧洲南部的服装零售点广泛分布在西班牙、意大利、葡萄牙和希腊等国家，可看出欧洲南部的服装零售点都比较分散，但欧洲中部和北部的服装市场却高度集中并被服装连锁店、百货商场和批发商所控制。一些最新的报告表明，欧洲服装行业的发展越来越偏向国际化，走出国门，把发展延伸向整个欧洲的领域，因此，这些品牌都得到快速的发展，然而，那些墨守成规只在国内销售的服装品牌的发展却停滞不前。欧盟国家中各国的服装零售市场集中程度如表1所示。
国家 英国 美国 德国 西班牙 意大利 法国
市场集中程度 82% 87% 70% 50% 38% 73%
表1：欧盟国家中服装零售市场集中程度
由表可得，英国在欧盟国家中服装零售行业发展得很好的。在一些服装专卖店，类似英伦半岛品牌——New Look等在国际上扩大市场的同时，阿斯达和特易购等大型超市维持着很好的营业额。在法国，服装零售行业占据了很大的市场份额，是其他行业的发展模范。在德国，本国或者外国的连锁经营专卖店，如H&M、C&A和Esprit比邮购的销售好；同时廉价商店也得到了发展。
（二）国内服装行业现状
中国拥有14多亿人口，国内服装零售市场很大，随着中国入世界贸易组织以后，中国的GDP和国民消费指数也在不停上升，可以看到中国现在已经成为世界上服装消费市场的潜力股之一。随着人们经济基础的提高，人们的消费水平也不断地提高，中国服装消费市场也将进入快消时代，人们会有更高的心理需求、自我满足需求，消费者的消费观念也日益成熟。但是，中国服装零售业却存在着种种的问题，使中国服装零售行很难有很大的提升空间。中国服装零售行业所面临的问题有如下：外资服装零售行业大举进攻国内市场，国外的企业看重国内市场，争相抢食中国服装市场这块大蛋糕，而消费者也比较青睐于国外品牌，这更助长了外资服装零售在中国的强势发展；中国零售行业出现了越来越多的连锁加盟，并且迅速地膨胀扩张，主要体现在扩张布点的同时，忽视了单个店面和单位面积经营的边际效益；受到了中国原有计划经济体制的限制，中国还没有形成一个完全的以市场为主导机制的销售模式；中国服装零售行业的零售价格普遍虚高，导致大多数消费者等打折时再进行消费；中国服装零售行业起步较晚，中国服装零售行业尚未有著名的服装品牌。
下一篇：苏宁电子商务信用体系建设