3.2通过问卷结果研究IB模式在网络游戏中的应用影响因素 9

3.2.1游戏用户收入水平与用户是否购买增值服务的关系 9

3.2.2用户游戏年龄与消费金额之间的关系 10

3.2.3增值服务所涉及的产品与游戏用户是否购买其服务的关系 10

3.3基于问卷调查结果，提升IB模式竞争力的建议 10

4.案例背景:暴雪游戏《炉石传说》 11

4.1游戏简介 11

4.2《炉石传说》系列产品介绍 11

5. 案例分析——《炉石传说》IB模式分析 11

5.1《炉石传说》IB模式的形成 11

5.1.1《炉石传说》市场环境 11

5.1.2消费者的内在需求 12

5.2《炉石传说》IB模式的应用与风险分析 12

5.2.1IB模式应用分析 12

5.2.2IB模式发展分析 13

5.3《炉石传说》的营销策略分析 15

5.3.1吸引顾客的策略 15

5.3.2维系用户的策略 15

5.4通过案例的研究得出IB模式发展的相关结论： 17

6.结束语 17

参考文献 17

致谢 18

附录： 18

1.引言

1.1研究背景

随着计算机和互联网的迅速普及，网络游戏在这几年的发展是大家有目共睹的，这一行业已经成为新兴领域中发展最猛的行业之一。当今中国的网游行业可谓风起云涌。一方面，网游市场持续扩大，2013年网络游戏市场总值已达650亿元，各大游戏运营商都想从中分一杯羹，业内竞争非常激烈。另一方面，网络游戏运营模式开始出现分化，传统的游戏收费运营模式受到了来自‘免费游戏，增值服务’的免费商业模式（IB模式，item biling模式）的冲击，网络游戏盈利模式开始转型。

无论是免费商业模式运营的游戏，还是收费商业模式运营的游戏，最终游戏运营商都是要盈利的，二者的差别只是收费对象不同。免费网络游戏买的是增值道具（服饰、恢复类物品等），而收费网络游戏买的是游戏时间。运营商为了保证自己的盈利，并且增加游戏的用户量，会在这两种的商业模式中选择一种。而当前的大环境下，大部分的网络游戏也都是采用了‘免费游戏，增值收费’的免费商业模式，正说明了免费商业模式在网络游戏中的应用是合理、合适的。   

1.2研究意义：

中国网络游戏发展非常迅速，网络游戏这一行所蕴含的经济价值也是非常之巨大。作为一个游戏运营商，采用一种正确、合理的商业模式，从而让自己运营的游戏在众多网络游戏中能够存活并盈利，是游戏运营商的首要问题。一些免费网络游戏号称免费，但是为了盈利而在调高增值收费甚至乱收费而遭到用户口诛笔伐的例子也是屡见不鲜。这些现象表明免费网络游戏的运营商对采用的免费商业模式认识存在不足，不能让游戏用户心甘情愿的购买增值服务，造成了游戏用户的不满。为了免费网络游戏的运营商能够更好的运作游戏，稳健的发展网络游戏产业，正确的在网络游戏中应用免费商业模式就显得格外重要。免费商业模式在网络游戏中的应用模式研究，不仅可以使网络游戏在‘免费游戏，增值收费’的这种方式健康稳定发展，避免被游戏用户口诛笔伐，还可以更好的分析免费网络游戏的盈利模式，促进整个网络游戏行业产业的升级。