摘要：面对消费向节假日集中的趋势，节日促销模式成为了一种重要的网络营销策略，节假日网络促销也成为近年行业关注的焦点。本文正是基于此视角考察网购这种大众消费模式，通过文献分析法以及问卷调查法来分析大众消费观念、影响购物的因素以及购物偏好等，为电商进行节日网络促销提供更具说服力的策略。另外，本文通过多方位考察目前市场上盛行的节假日促销案例，认为目前节假日网络促销存在问题，并据此提供了一系列解决方案。50604

毕业论文关键字：节日；网络促销 ；策略 

Research on the promotion strategy of Festival Network

Abstract: Facing the trend of consumption to concentrate in the holiday, the holiday promotion pattern became a kind of important network marketing strategy, holiday network promotion also become the focus of attention in recent years, industry. Perspective in this paper, based on the online shopping, this mass consumption mode, through literature analysis and questionnaire survey for the analysis of mass consumption concept and the influencing factors of shopping and shopping preferences, such as holiday for electricity network promotion to provide more persuasive strategy. In addition, this paper discussed the current market popular holiday promotion case, think the current holiday network marketing problems, and provides a series of solutions accordingly.

Keyword：Holiday；network promotion；strategy 

目    录

一、绪论 5

1.1研究背景和意义 5

1.1.1研究背景 5

1.1.2研究意义 5

1.2研究内容 5

1.3研究方法 5

二、 文献综述 6

2.1节日网络促销策略相关研究综述 6

2.2研究理由 6

三、 节日网络促销策略分析 7

3.1网络营销的定义 7

3.2节日网络促销策略的定义 7

3.3节日网络促销的意义 7

3.4节日网络促销策略分析 7

3.4.1网站店铺推广策略 7

3.4.2网上销售促进策略 8

3.4.3客服人员销售策略 10

3.4.4网络公共关系策略 11

四、 节日网络促销策略调查与实证 11

4.1“11.11网购狂欢节”市场调查研究 11

4.1.1主要消费人群特征 12

4.1.2个人消费总金额 13

4.1.3促销商品的分类 13

4.1.4节日网络促销的渠道 14

4.1.5消费者喜爱的促销手段 15

4.1.6消费者喜爱的购物网站 16

4.1.7消费者网购最关心的三大问题 16

4.1.8消费者对网络促销的满意度 17

4.2双十一网络营销策略优劣总结 17

4.2.1商家实际使用的网络营销策略 17

4.2.2优势分析