激励因素在销售管理工作中的作用(3)
（3）建立一种让员工产生心动的激励约束机制，进行公平、公正、公开的良性竞争，可以促使员工保持一种积极向上的健康心态，并且能够让员工勇于竞争、积极创新，进而为公司做出贡献并且乐于奉献； （4）期望激励，即企业为其员工制定出适当的工作上的目标，可以诱发员工的动机与行为，达到企业调动员工的积极性的目的；
（5）优秀的员工薪资与福利”。 3、骆芳（2014） 骆芳认为“在现代企业的管理工作中，主要的体现为一种以人为本的管理制度，即企业如何去行之有效的来调动其员工工作的的创造性、积极性和主动性，从而激发员工的工作动力，以期达成企业自身的经营目标” 。所以，企业在对于其员工的管理的重心即合理地运用激励因素。激励因素一般来说分为物质激励和精神激励两大类，但若仅仅只是单纯的使用一种类别的激励方式其所得的结果只是短期的，有时候甚至还会产生出一些不良的现象，企业必须使物质和精神上的激励相契合，这样才可以使得企业的销售团队取得良好并长期的发展。作者根据其多年的实践与调查，认为员工激励的运用应当遵守以下几个原则： “①企业应建立健全员工的评价标准，并且直观地向企业员工显示其个人的综合素质；②激励应当是以人为本的，企业实行更具人性化的管理，从员工的需要和诉求出发，尊重全体员工；③重视员工合理需求，企业时常要对其激励措施和制度进行相应调整，以此充分发挥企业员工的潜能；④企业应当坚持公平激励的原则，进而激发其员工的工作热情与忠诚” 。
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