苹果公司iphone产品营销策略研究+SWOT分析(2)
饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、文持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
口碑营销策略是指在消费者与亲戚朋友相互交流的时候传播相关产品信息。体验营销是通过目标顾客对实体产品和相关产品进行各种体验给顾客带来对其产品和服务的反馈和心理反应，尝试购买如此高性能的产品的一种营销方式。
体验营销策略的定义是:“企业营销者应从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面重新定义并设计营销理念。”体验营销理论认为 ,消费者在进行消费时是理性和感性兼具的,消费者在消费前,消费中和消费后的一系列完整体验 ,是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验营销的主要策略包括感官式营销策略、情感式营销策略、思考式营销策略、行动式营销策略、关联式营销策略。体验营销的目的是通过各种不同的体验营销策略使消费者亲身体验产品对于自己的价值从而提升消费者对产品的认识,不断地传递品牌或产品的好处。
价值营销策略是相对于价格营销策略提出的，"价值营销"不同于"价格营销"，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。
市场营销策略的特征：目的是创造客户，获取和文持客户；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
二、苹果公司iphone产品在中国市场营销现状
（一）苹果公司发展历程
苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来。苹果公司成立于1976年，是全球第一大手机生产商，也是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，知名的产品有AppleⅡ、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iphone手机和ipad平板电脑灯。
苹果公司有着传奇般的发展历程,1976年4月时年二十一岁的商业奇才乔布斯在自己家的车库内与好友天才电脑设计师沃兹尼亚克一起创办了如今风靡全球,引领时代潮流，市值世界排名第一的美国苹果电脑国际有限公司。苹果公司成立的二十世纪70年代,个人电脑市场尚处于萌芽期 ,对于刚创建的苹果公司而言这是一个难得一遇的机会。因此，当1977年苹果公司不失时机地迅速占领个人电脑市场这片未被开发的空白领域 ,将天才设计师沃兹尼亚克设计的AppleⅡ电脑推向市场之后 ,立刻吸引了全世界的目光。但是二十世纪八十年代中后期至九十年代中期是苹果公司极富戏剧化的发展阶段，这一阶段苹果公司经历了由盛转衰的巨大转变，并且在此期间董事们集体表决撤销了董事长乔布斯的行政经营大权。1997年8月离开了12年的乔布斯重新回到了苹果公司，担任CEO开始重新执掌公司的运营。在乔布斯的领导下，苹果公司凭借 ipod、iphone等几款明星产品销售额得到迅速增长，公司利润率持续保持行业内最高水平。
（二）iphone产品营销现状及其主要竞争对手
苹果iphone手机从推出的2007年销售量318.6万部，全球智能手机市场占有率2.7％，随着时间的推移一路高歌猛进至2013年其销售量已达4659.8万部，而全球智能手机市场占有率上升至15.7％。销量增加了13.62倍，市场占有率亦上升了481％。而这一数据，到了2014年第一季度销量就已达1865万部，市场占有率更是上升至16.8％①。 实际上，如果仅从单一款手机型号而论，截至2013年全球手机销量排行榜，苹果的iphone5销量已经稳居全球第一名。苹果依靠时尚的产品设计、良好的用户体验及具有完美架构的iOS系统吸引着大批的忠实果粉。随着竞争的加剧，苹果愈发重视中国市场，2013年第四季度，苹果iphone5s在中国市场首发，同时苹果开始与中国最大运营商中国移动拉开合作的序幕。