日本著名国民服装品牌优衣库(UNIQLO),全名UNIQUE CLTTHING WAREHOUSE,向各个年龄段的消费者提供流行、舒服又时尚的服装。是全球休闲服饰品牌之一、日本服装零售业巨头迅销集体(FAST RETAILING)旗下的核心品牌。创始人柳井正于1984年6月2日在广岛开了第一家优衣库,并于2008年成为日本首富,也是日本历史中凭借服装产业居《福布斯》榜首的第一人。2005年进军北京市场,但因为定位不准出现亏损曾一度撤出北京市场。2008年优衣库对商品重新定位后重返北京市场并迅速发展壮大。但虽然优衣库作为日本国民品牌在日本市场刷新出一项又一项销售记录，但进军中国市场之后，在华却只有4%左右的毛利率。

本文从各个角度简析优衣库在中国的营销策略，并结合自己在优衣库的实习经历，最直观的观察，希望从中找到解决优衣库北京市场出现问题的方法，也希望对一些可以导入零售模式的中国服装业提供借鉴参考。来~自,优^尔-论;文*网www.chuibin.com +QQ752018766-

2  理论基础与研究现状

2。1 4Ps理论

4Ps营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）。4Ps理论在20世纪60年代随着营销组合理论的提出而出现的。1967年，菲利普·科特勒在其著作《营销管理：分析、规划与控制》中阐述了这一营销组合方法，即：产品（Product），价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion），通过改变销售行为短期上刺激消费者，以达到消费的增加、其他品牌消费者前来消费[1]。

4Ps营销理论是从管理决策的方向来研究营销问题的。从这个角度来看，可以发现影响企业的营销活动主要分为两大类：可控因素与不可控因素；可控因素就是企业自身可以控制的产品、价格、渠道、促销等；而不可控因素则是指企业没有办法掌握的市场变化、经营环境（包括微观和宏观环境）。