摘要： 本文以爱茉莉太平洋集团为例，首先阐述了爱茉莉太平洋集团的发展现状，通过PEST以及五力模型，分析了爱茉莉集团在中国发展的宏观和行业环境，进而从优劣视角，对爱茉莉的内部环境进行了分析，运用了所学的营销学的知识，对爱茉莉展开了营销策略分析并提出了具体的建议，最后由爱茉莉的营销策略总结出了对国内化妆品企业的启发，以及就“萨德”事件之后国内企业应该如何抢占份额。80765

毕业论文关键词： 爱茉莉；营销策略；本土化营销； 

Analysis on Marketing Strategy of Amore Jasmine in China

Abstract：In this paper, the beauty of jasmine Pacific Group is expounded。 First, the development status of Amore Pacific Group is expounded。 Through the PEST and the five-force model, this paper analyzes the macroscopic and industrial environment of Amore Group in China, The analysis of the internal environment, the use of the knowledge of the marketing, the development of the jasmine Jasmine marketing strategy analysis and put forward specific recommendations, and finally by the jasmine marketing strategy summed up the inspiration for the domestic cosmetics business, and On the "Sade" incident after the domestic enterprises should be how to seize the share。

Key words:  The Amore; marketing strategy; marketing localization;

目录

一、爱茉莉在华发展历程和背景 2

（一） 爱茉莉在华发展过程 2

（二）  爱茉莉在华销售业绩和成就 2

二、宏观环境分析（PEST分析） 3

（一）政治因素 4

（二）经济因素 4

（三）社会因素 4

（四）科技因素 5

三、行业环境分析 5

（一） 行业内的竞争者 5

1、 国内企业 6

2、 亚洲企业 6

3、 欧美企业 7

（二） 潜在竞争者的威胁 8

1、 其他国外化妆品品牌公司 8

2、 其他行业的公司 8

（三） 替代品的威胁 8

1、 药品和保健品 8

2、 机械保养 9

3、 运动 9

（四） 供方还价能力 9

（五） 购买者的议价能力 9

四、内部环境分析 9

（一） 优势 9

1、研发技术 10

2、原材料 10

3、产品 10

（二） 劣势 10

1、知名度 10

2、销售渠道 11

五、营销策略分析 11

（一） 差异化战略 11

（二） STP 12

1、 市场细分