泸州老窖白酒行业网络营销模式分析(4)
其次，网络营销的长尾效应显著。长尾效应，英文名称Long Tail Effect。“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
除以上几点，网络营销还有以下几个优点，分别是，网络营销容易实现5C策略，方便地获取商机和决策信息，有利于多媒体展示，有丰富的促销手段，具有扩展性，信息透明化，服务个性化。
2、 劣势
网络营销除了其优势，还有一些不足之处。
首先，运用网络营销的方式，会使顾客缺乏信任感。由于顾客是通过网络这个媒介来得知产品的详细信息，却看不到实物或者实体，不免会产生怀疑。
其次，网络营销使得产品缺乏生趣，顾客只能看、听，却不能闻、试吃、试用。
除以上几点，网络营销还存在以下几个问题，即技术与安全性问题，价格问题，广告效果不佳，被动性，具有经济性和非经济性两大风险。
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