奖励旅游供给市场的现状及趋势研究(4)

（二）奖励旅游的市场开发
1．奖励旅游产品的开发
旅行社应该尽全力使奖励旅游更具特殊意义，邵林涛在文章中提出，奖励旅游的特殊性使之和大众旅游有较大的区别。奖励旅游的产品的开发和执行是由奖励旅游公司和企业客户共同讨论，共同创造的结果，不再只是由奖励旅游公司单方面的提供“参谋”，而企业客户只是参与其中和完成纸张上提供的旅游行程。
1.1 注重对于客户的理解
客户是奖励旅游的主要购买者和消费者，也是整个奖励旅游市场不可缺少的一部分。所有的旅游产品都是以满足客户的要求为基础的。只有真正的了解到什么是客户需要的，才能制定出相应的产品。在国外，有奖励旅游资质的公司通常都是需要经过长期的对于某个企业的深入调查，才会去制定符合企业特色的奖励旅游产品。