数据来源：由本文作者根据相关文献资料整理而得

由表1，我们可以清晰的看到，南通纱线织物占南通纺织品总出口量的比重一直在下降，因此，传统原料的纺织品的地位受到冲击。而凯来顺应时势，及时调整经营管理模式，产品出口趋于多元化，避免单一原料的纺织品出口依赖。2012年全棉织布的与针织布的出口金额占凯来总出口金额的92。43%，出口产品结构比较单一。2012年到2015年，全棉织布与针织布这两种产品所占比重不断的下降，幅度最大达8%，这样可以有效避免了在某一产品或国家出口冰冻期，企业无法脱身的困境。

3。3  贸易市场的不断变化

凯来纺织出口的主要市场是美国，欧盟，日本，而加拿大，俄罗斯和澳大利亚作为我国纺织品出口的新型市场，也呈现出市场规模不断增长的势态。

凯来纺织品出口额较大。 2010年凯来出口纺织品总额是790万元，而出口美国，欧盟，日本的比重高达89%，其他地区的总和只有11%。较长时间内，这几个市场需求都较为稳定，直接导致凯来将绝大多数的工作重心放在这三个市场。但是因为受到全球金融危机的影响，导致这些市场的需求急速下降，短时间内很难恢复到原来的需求水平，更不用说扩大需求规模，再加上近几年来受美国，欧盟的对中国纺织品的贸易壁垒的影响，凯来出口美国的纺织品数量与金额都急剧骤减。

但是由于新兴的市场不断发展，使得出口不断增加，订单涉及的产品多元化，从一开始只是对服装纺织品的需求，到后来对床上用品的青睐，以及现在工业纺织用品的行业需求。从2012年至2015年的数据显示，新兴市场的贸易比重不断上升，市场潜力无限，使其逐渐有超越之前市场地位的趋势。就国内地区而言，如蒙古，吉尔吉斯斯坦等接壤国家的市场占有率也在不断扩大，纺织用品的需求也在不断上升。来;自]优Y尔E论L文W网www.chuibin.com +QQ752018766-

表2 主要市场出口量比重情况

年份 美国，欧盟，日本市场比重 加拿大，澳大利亚，俄罗斯市场比重

2011 89% 9%

2012 78% 16%

2013 69% 29%

2014 53% 41%

数据来源：由本文作者根据相关文献资料整理而得

由表2，我们可以看出，以美国为首的凯来三大海外市场，在2011年出口比重高达89%，但在2014年，比重下降到了53%，下降幅度较大。由于美国，欧盟对中国的纺织品实施技术性的贸易壁垒，使得凯来在原先主要市场上出口受挫。但新兴市场从2011年，出口比重只有9%，增长到2014年的41%，其无限的市场潜力，使得凯来不断地调整战略方向，研究该市场的偏好，以促进出口的稳定增长。