四川长虹应收账款管理的案例分析(2)
应收账款是在销售过程中公司被提供劳务的单位或购货方占用的资金，它是公司的资产，公司应该及时收回填补资金的空缺，弥补生产经营过程发生的各种费用，保证公司持续经营。对于确实无法收回或被拖欠的应收账款，公司应该在符合坏账条件的情况下计提坏账准备或及时催收。
㈡ 应收账款管理风险成因
导致公司应收账款质量低下、余额偏大的原因可以归结为三个方面。一是市场竞争，公司为了增加销售，单靠产品的价格、质量、广告和售后服务是不够的，赊销也逐渐被应用到公司的销售渠道中去。出于增加销售的需要，公司必须采取发放信用的方式来争取客户，扩大市场占有率，防止客户被竞争对手挖走，于是便有了应收账款。
二是确认收款和收入的时间差。公司在提供劳务或销售商品的过程中，无论是否收到货款，根据权责发生制，都应先确认收入。有时商品交易成功了，不是立即就收到货款，就导致了应收账款的发生。在零售行业中，通常都是采取现金销售，一手交钱一手交货，两者是一致的；在大量生产企业和批发行业，二者往往不同，这是因为在这种行业，客户比较多，交易比较频繁而且出货量也比较大，货款也需要时间去结算，这种情况交易双方通常就会采用月结、季结等方式。由于结算时间和手段的差异，企业就产生了资金的垫支，由此便也产生了应收账款。
三是企业管理者自身的问题。企业管理者只注重市场份额、销售、收入最大化，风险意识较薄弱，过多采用赊销方式来吸引客户，却忽略了包括应收账款在内的内部管理，没有优良的内部控制系统，对于应收账款管理也没有多大重视。
㈢ 应收账款管理成本
因为应收账款的存在，企业承担着三个方面的成本：1、应收账款的机会成本。企业的流动资金被应收账款所套牢，丧失了做其他投资能获得的最高收益。资金被应收账款占用，企业只能动用其他领域的资金来弥补应收账款空缺，失去了补位资金原有的盈利。此外，由于资金没法及时回笼，企业的运营周期会被拉长，各种成本费用也会相应被放大，原本盈利的资金也会投放到成本费用中，固然也会增加应收账款的机会成本。2、应收账款的管理成本。企业有了应收账款，就要花费物力、人力、财力来管理和维护，包括对客户进行催账费用，资信调查跟踪等等。3、因为客户造成的坏账损失。企业由于客户的破产、违约等不可抗力因素而受到的损失，应收账款积累得越多，坏账的可能性就越大。因此，为规避坏账风险以致企业生产经营活动能够有序稳定进行，企业应合理计提坏账准备。
如何对应收账款进行管理，减少应收账款成本的发生，使应收账款既能给企业带来收益，又能降低企业的坏账风险，这将是现代企业都要面对的问题。
二、四川长虹的应收账款危机管理的现状
2005.4.16，四川长虹对外公布了2004年度的财务报告，年报揭示了四川长虹以总额超过三十六亿元的亏损，成为所有上市公司中历年年度亏损之最。虽然这份年报比以往晚披露了二十多天，但揭示的问题却让整个市场为之一惊。而2004年年报公布的第二天，长虹公布了2005年第一季度季报，该季报表明，公司在本年度第一季度税后利润达到1.7亿元。是什么原因使长虹巨亏，又是什么原因使长虹扭亏为盈呢？
四川长虹地处四川绵阳，主要经营冰箱彩电等电器。1994年改组为股份有限公司在上海证券交易所上市。上市以后，净资产由低于四千万元增长到一百三十三亿元，从这以后，四川“长虹”品牌便在中国电器市场打下结实根基。然而从1998年开始，彩电价格战越演越烈，厂商们纷纷想通过价格优势来占领市场的份额，市场转为买方市场，使得彩电业的利润很快消失殆尽。长虹的经营业绩从此下降，1998年到2000年的净利润分别为20亿元、5.3亿元、2.7亿元。而且，随着四川长虹的利润每年都在快速增长，应收赃款也快速增长，同时应收账款周转率逐年下降，显著低于同行的其他上市公司。
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