杭州大学生健身消费现状与对策研究(7)
从整个过程中来看，健身消费的行为始终是以消费者的动机为出发点的，通过一步步的影响与完成最终达到健身消费的完成。这三个环节在时间上是一个接一个的关系，循环上升的过程，如图所示。
2。1。5 健身消费行为的特征
（1）一般来说，健身消费行为具有两重性，既具有经济性质，也具有社会性质。消费者的健身消费行为要在一定的社会中进行，那么不可避免的要受到政治、经济、文化的影响和制约，同时他们之间也是反作用的关系，健身消费行为也可以反方向作用于政治、经济、文化等。文明合理的建健身消费对于体育市场的兴旺起到了必不可少的作用。
（2）健身消费行为也具有体育运动的特征，消费者以体育运动为媒体，采取直接或间接的方式进行消费行为。但是，健身消费行为同样也是多样性的，在不同的时期、不同的环境、不同的教练的选择上，其行为也有比较大的差别。文献综述
2。1。6 健身消费行为的一般规律
消费的主要核心就在于供与求得关系，而求，源于消费者，是消费者对于某种物质或是精神的需要。任何消费者的消费行为都是在对产品具有一定的认知和了解之上的，特别是健身产业很多无实质性的物质更是建立在消费者的认知与了解上。只有具有了一定的认知和了解才会进行下一步。当然，在不同的情况下，各个阶段的方法也不一样。
首先应该要吸引到消费者的注意，往往是由与产品的形象或是属性或是给消费者带来什么不一样的感觉所导致的。有意注意就是消费者有意识地去关注某一类别的商品，比如，男生喜欢关注男球鞋，女生喜欢关注化妆品等。无意注意就是偶然的不自觉的对健身产品的关注，如果无意注意引起了消费者的关注，也会有进一步的消费行为。