本文研究的实例钧健健身会所采用营销手段的是客户预交100元订金办入会卡时抵1000元入会费，还可参加抽奖及砸金蛋活动；星动力健身会所采用的营销手段是客户预交100元订金入会办卡时送千元大礼包，另可享受砸金蛋、抽奖、参加红酒晚会、观看表演等活动项目。两家健身会所都向客户抛出了极具诱惑力的价格优惠。

3。2  钧健与星动力健身会所预售中期管理模式对比分析

3。2。1  人员筹备与培训方案的确定

根据健身会所的规模和客观市场情况一般需招聘20-30个销售人员，请专业的培训师对所招聘人员进行严格销售培训，教育员工形成对健身会所的概念，才能对消费者进行进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸、平面招聘信息和网络媒体进行招聘，并且不以招聘为主题，而是以健身会所入驻诉求来制作广告。预售人员的招聘和培训工作很重要，甚至关系到个预售期的成败，也会对健身会所未来的长期经营产生影响。招聘工作一般在一星期内完成，并用一星期的时间去将招聘来人的门外汉培养成为一个准健身卡销售专家。通过表格统计我们能够更加直观的对两家健身会所的人员筹备和培训进行比较。如表2所示。来;自]优Y尔E论L文W网www.chuibin.com +QQ752018766-

表2钧健、星动力预售人员筹备与培训对比统计表

会所名称 招聘周期（天） 聘收总数（人） 培训周期（天） 定员总数（人） 折损率（%）

钧  健 7 26 3 20 23%

星动力 3 68 7 49 28%

通过比较分析得出：预售期间星动力健身比钧健健身的招聘效率更高，星动力健身三天内招聘的人数远多于钧健健身七天的招聘人数，所以在接下来的培训当中星动力不必担心折损率过高的问题，一共用七天的时间分别进行军训（3天）、理论培训（3天）和生存大考验（1天），从而系统、完善的进行整个培训流程，对于强化员工综合素质提供了一定保障，也为接下来的预售环节做好铺垫。而钧健的培训以理论为主，相对于星动力的培训来说就不够全面和深入。