③整合营销传播时段（20世纪90年代后）：这一阶段由于市场营销理论的更新（由4P到4C），整个传播的大环境发生了变动：信息高速公路的建立，使得电子商务成为了新趋势，传统的营销传播渠道也因此受到了冲击；生产成本的降低和市场化的发展以及受众的区隔越来越明显，使得企业不得不寻找新的营销模式，以覆盖到更精确的受众群，IMC应运而生，且与时代接轨，成为了现代营销传播不可缺少的重要手段。来*自-优=尔,论:文+网www.chuibin.com

2．3  整合营销传播

2。3。1  从4P到4C

    上文提到，整合营销传播的出现是与市场营销实践同步的，即4P理论到4C理论的转变。4P理论是20世纪60年代罗姆·麦卡锡提出来的，这一理论认为，如果一个营销组合，包括恰当的产品、价钱、分销战略及促销战略，那么它将成为一个成功的营销组合。比如许多城市的大超市会时常举办促销活动，定价4块的“舒肤佳”香皂“买一送一”，会起到理想的销售效果。

    4C理论则是20世纪80年代美国人劳特朋针对4P在特定的时代中存在的问题，作出相应改进而提出的营销理论，分别指：customer（顾客）、cost（价格）、convenience（便利）、communication（沟通）。对比4P理论，4C理论站在消费者的角度，要求企业和营销组织从消费者的需求出发，注重与消费者之间的交流，其瞄准顾客的需求，了解顾客所愿意支付的成本，考察顾客购买的便利性以及必要时和顾客进行双向沟通，因此符合整个信息社会的特点，能更精准地把握市场需求，以便实现利益。