信托产品营销国内外研究现状
在中国，信托是伴随商品货币关系的发展而产生和发展起来的，金融信托则是在一般民事信托行为基础上过渡演化的，是现代信用经济高度发达的产物。在市场经济发达的西方国家，金融信托业已成为现代金融体系中的一个重要组成部分，与银行、证券、保险鼎足而立，构成了现代金融业的四大支柱。中国的金融信托业是在改革开放政策推动下恢复发展起来的，虽然历经几起几落的艰难历程，但始终不断伴随调整、整顿和改革逐步成长发展。如今，不论是从业人员、治理结构、业务模式、资产质量、发展规模和监管体系，都已成为我国金融体系中不可或缺的重要组成部分。由于信托业是联结货币市场、股权市场、资本市场、实业市场和其他要素市场的纽带，是融通金融资本、产业资本和虚拟经济与实体经济的桥梁，所以说，中国的信托业触及国民经济各个领域，在经济与社会发展中有着自己广泛、独特和不可替代的重要作用。目前，信托业已完成全行业整顿和重新登记，信托立法工作逐渐完善并步入正轨，绝大多数信托公司从过去的传统业务开始向标准化信托业务转变。在我国信托业的市场环境、政策体系、法律构建等发生深刻变化的重要转折时期，进一步明确信托业的市场和行业定位，实现经营模式的转型，理清长远发展的构架和思路，是一件非常有意义的事情。信托投资公司营销策略方面：目前还没有专门的论著对其进行深入研究，但是一些文献中已经有了这方面的简单分析。就信托投资公司的营销体系和营销策略的探讨，也比较笼统。也没有涉及到信托投资公司创新营销。因此，本文将对创新营销对于信托营销的影响进行研究。传统的单一、封闭式“融资型”及“债务型”信托产品设计模式，正在被诸如开放式信托、“伞型”信托、可赎回信托、产权租赁信托、贷款＋股权组合信托等新的多样性和“权益型”信托模式所取代；信托产品已介入房地产、科研教育、资本市场、上市公司、银行信贷资产、商业票据、应收债权等多种领域。当前，由于信托公司主要是围绕满足资金需求者的融资需求和投资者对收益和风险的偏好，从自身利益、法律界定、市场空隙中不断周旋并进行产品研发及业务创新。如几乎所有信托公司都是在享用其资产抵（质）押、第三者担保、财政兜底儿等地方政府支持的背景和宽松约定条件下，开发运用诸如证券投资信托、股权信托和收益权信托等产品，但作为金融产业中一个相对独立的行业，信托公司必须依托于所独具的风险隔离和所有权划分的制度优势，才能真正创新和研发出具有核心竞争力的业务及产品，显然这方面的能力和优势尚未发掘出来。相信不远的将来，随着信托固有的独特制度优势的发掘和资产融资创新理念的不断深化，以及国内外成熟的具有较高科技含量的金融工具和设计理念逐步引入信托产品创新中来，具有低风险高增值和体现财产管理核心能力的“资产证券化信托”和“职工持股信托”等，就会在资产融资与管理中得到广泛认可和运用，最终成为信托业利润增长的新的亮点。
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