3.2.3   企业的应对对策

    企业的应对对策主要分为企业的应对市场机会的对策以及企业应对市场威胁的对策。首先，企业应对市场机会的产品开发有其相应的营销对策，主要分为利用对策和果断放弃对策【1】。利用对策指的是当市场机会与企业的营销目的一样时，企业同时具有相应的市场资源，这个时候企业应该适时地把握时机，充分利用市场机会，使企业获得更大的发展。其次，企业还需要对对其产生威胁的一些方面做出相应的对策，其中包括转移，减轻，以及对抗这三大对策。转移指的是企业通过改变现有的投资方向，对企业现在所受威胁的产品的市场进行转移，从未保障自身的利益。主要是通过先进行产品转移，市场转移，最后是行业转移。 减轻则是企业通过调整和改变自己的产品开发和营销策略，做到尽量使环境对企业造成的负面影响降到最低。至于对抗策略指的通常是积极主动的策略，是指当企业受到环境威胁时，会采取努力扭转现有环境中不利于企业发展的策略，使企业免受环境的威胁。

4  产品市场细化与目标市场

4.1  市场细分的概念

    市场细分的概念包括其含义和意义。首先，市场细分也可称为市场区别或市场划分。通常市场细分就是将市场上的某一类型的产品或是服务划分为几个子类或分支的市场。通常这种划分主要是根据顾客或消费者的喜好来划分的，根据他们的不同喜好特征，划分成不同特性的消费群体。其次，市场细分也具有其特殊的意义，企业可以通过市场细分更加直接的了解到消费者的迫切需求，生产受消费者喜爱的产品，以此填补市场的空白，有利于企业发现新的产品开发和营销机会；企业也可以通过市场细分更加了解现有市场消费着的不同消费需求和变化的趋势，更加能使企业巩固现有的市场；当然企业也可以通过市场细分是不同消费群体的消费者的利益得到最大的满足，与此同时也为企业自身带来社会效益和经济效益，使企业得到了更好的发展。

4.1.1   目标市场选择

    企业通过企业通过评估各个细分市场，然后根据自己的经营目标和资源条件选择一个或几个适合并有利于自身发展的市场来作为该企业的目标市场。然后根据所选择的目标市场的特点来事实自身的经营策略，这就是目标市场的选择。

4.1.2   对于细分市场的评估

    为了更好的选择企业所适合的目标市场，企业要对所选的细分市场进行相应的评估。主要是在三方面，一方面是了解市场的规模和增长的潜力，也就是说企业需要观察和了解所选的细分市场的大小，是否适合自己的企业，大企业需要选择比较大的市场，中小企业则需要选择比较小型的市场，这样才能做到选择合适自己企业规模的企业，使企业在市场上能够有一定的竞争力，除此之外还需要观察市场的增长潜力，企业本身的产品是否能够在这个市场上得到消费者的喜爱，从而获得最大的经济效益。另一方面，企业还需要在所选市场上占有一定的份额，这样才能够保证企业能够吸引到大多数的消费者，但即使这样企业也可能由于现实和潜在的竞争者以及替代产品，使企业不能在目标市场得到发展。第三方面，对于细分市场的评估，企业还需要根据自身的目标和资源状况进行。即使该市场具有适合企业的规模和增长的潜力，但与企业自身的长远目标不一致，企业选择这样的细分市场长期之后可能会使企业陷入停滞发展。

4.1.3     对于目标市场的选择