高端珠宝营销策略研究+文献综述(2)
在我国珠宝行业速发展的同时也产生一些问题。国外珠宝定制已存在上百年，都有着自己的特色。同时高端定制珠宝在国外有着规范行业标准和相关法律，而消费者对高端定制珠宝亦有着正确的认识。相对于国外而言，国内部分珠宝首饰公司虽然也提供高端珠宝定制服务，但是国内市场由于高端定制珠宝出去发展前期而未有规范的行业标准，从而增加了国内高端珠宝定制的两级分化。一方面有较为规范的品牌，另一方面则出现了大量个性化定制服务。随着中国经济迅速发展，部分资金充裕的消费者更倾向于国外的高端定制品牌，不利于国内珠宝品牌的发展。我国作为全球珠宝消费中心之一，但是外国珠宝定制严重冲击国内市场，并试图占据[2]。虽然越来越多的国内品牌提出高端定制服务，但是在实际设计，销售和售后服务中仍存在许多不足之处。因此，如何规范国内珠宝定制行业标准，让高端珠宝定制设计中赋予中国特色，把握住我们国家自己的市场已成为首要解决的问题。
（二） 研究目的与意义
中国高端定制珠宝正处于起步阶段，其行业标准尚未完善，因此需要规范行业标准来正确引领消费者，使国内珠宝定制具有自己的特色，避免国内珠宝定制市场被国外大牌瓜分殆尽。国内品牌要想与与国外品牌相对持，就必须具备自己独有的中国特色，而不仅仅是追逐于个性化定制珠宝，要做到两者合二为一。因此国内珠宝品牌以及设计师应该要在定制珠宝服务中突出中国人的个性，在珠宝中融合中国传统风格，打造特有的中式品牌内涵和文化，使得高端定制珠宝在中国成熟稳健的发展。
（三） 研究现状
1、 文献综述
陈诚[3]在《论高级定制珠宝首饰在中国的发展与问题》中指出：高级定制珠宝首饰在中国的发展现处于初级阶段，对未来的成熟发展还有很需要很长时间；国外的高级珠宝市场的成熟是各大珠宝品牌上百年的沉淀和消费者对高级定制珠宝的成熟认识、理性消费。虽然我国的高级珠宝定制市场绝大部分被国外成熟的珠宝品牌所占领，但是由于中华民族的传统文化塑造了中国消费者独有与众不同的审美观，又有国人自身条件和对珠宝首饰的佩戴习惯来看，外国珠宝品牌在中国珠宝市场的长远发展不一定能完全满足中国人对珠宝首饰的需求。也就是说中国要想把高级定制发展起来就需要提供具有中国特色的高级珠宝定制服务。周汉利、尹百慧[4]在《我国珠宝定制及其运作模式探析》对国内的珠宝定制服务相关研究进行归纳和总结出他对一些珠宝企业的研究。国内的主要把重放在对一家企业的研究上，这样一来调查总结出来的数据总是与实际有些偏差。理论和实践脱结的原因主要是之前的研究对珠宝首饰市场的分析还不够准确和具体，最为明显的缺陷是大部份研究中都缺乏对行业内企业行为的考察。李亚楠[5]在《中国消费者珠宝消费动机实证研究》中指出：如对珠宝首饰行业内的关系营销研究、体验营销研究和品牌战略研究等。这类研究是有效指向某些市场营销理论。在珠宝行业内就珠宝应用提出了具体的措施，另有些学术研究已经在行业内得到普遍的重视，诸如品牌战略，而有些理论在行业中的应用则没有那么容易实践，如实践已证明了体验营销这种方式一般只适用于高端产品，而在研究文献中缺乏对该理论的应用范围的实质分析，导致有些企业无法理解如何应用，更有误入歧途的。戚鸣[6]在《珠宝定制模式在中小城市的发展分析》中指出，中小城市发展珠宝定制存在的问题主要为珠宝检测机构尚不健全、珠宝消费意识需要转变以及城市消费人口老龄化。同时也为珠宝定制在中小城市中发展提出一点想法：首先，对产品质量进行严格控制，用优质的产品赢得更多消费者的认可和信任。其次，在中小城市的珠宝定制，应该是适应这些消费者的珠宝定制形式。再次，将珠宝定制的程序简洁化，将设计风格予以突出，不以价格争取市场。最后，对自己的品牌定位要明确并且合理地利用各种宣传手段来树立品牌形象。
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