摘 要：服装行业在第三产业中扮演着越来越重要的角色，服装消费近几年占据着消费者的主要支出，在休闲方式和时间越来越多的今天，消费者很乐意花费时间和金钱在选择凸显自身品味和个性的服装上。但是近年来国内服装行业竞争愈加激烈，企业通过不断拓展销售渠道，降低产品价格增加销售目标人群。多数企业已在激烈的竞争中被淘汰，而剩下的企业更多地是在垂死挣扎。SDEER作为我国本土服装品牌之一，也面临种种类似的问题。本文通过对SDEER品牌营销组合策略的研究，找出近年来营销量下降的问题，并针对问题提出有效的建议。

关键词：SDEER，营销组合策略，营销现状

Abstract:Clothing industry plays a more and more important role in the third industry, clothing consumption in recent years occupies the main consumer spending. In the way of leisure and more and more time today, consumers are willing to spend time and money in choosing clothes that highlight their taste and personality. But in recent years, the competition in the domestic garment industry is becoming more and more intense. By expanding the sales channels, the company reduces the product price and increases the sales target. Most enterprises have been eliminated in the fierce competition, and the rest of the enterprises are dying. As one of the local clothing brands in China, SDEER also faces all kinds of similar problems. Based on the research of SDEER brand marketing mix strategy, this paper finds out the problem of declining marketing volume in recent years, and puts forward effective suggestions for the problems.

Key words: sdeer, marketing mix strategy, marketing status

目录

1  引言 3

2  营销策略相关理论 3

2.1  SDEER企业简介 3

2.2  营销组合策略概述 3

2.3  4P营销组合策略 4

3  SDEER品牌SWOT分析 4

3.1  优势（S） 4

3.2  劣势（W） 5

3.3  机遇（O） 5

3.4  威胁（T） 5

4  SDEER品牌营销策略分析 5

4.1  产品策略 5

4.2  价格策略 6

4.3  促销策略 6

4.4  分销策略 7

5  SDEER品牌营销策略存在的问题分析 7

5.1  产品组合不合理以及产品质量的下降 7

5.2  价格定位缺乏灵活性，略显随意 8

5.3  单一且定位模糊的促销方式 8

5.4  分销渠道的不合理利用 8

6  针对SDEER品牌营销策略提出的建议 9

6.1  重设产品组合，坚持精品营销 9

6.2  迎合市场重新制定合理的价格策略 10

6.3  增加SDEER品牌促销方式 10

6.4  增加分销渠道，占据市场份额 11

结论 12

参考文献