智联招聘南方呼叫中心营销策略研究+SWOT分析+STP策略(4)
3.创新意识
激烈的市场竞争并不意着价格战，智联招聘把目光转向了创新。先是跳出中国，推出了智引海外。智引海外通过全球最大的招聘联盟The Network进行招聘和简历搜索。它覆盖了全球133个国家的主流招聘网站，并且提供专业的翻译服务。2012年、2013年与澳大利亚领事馆深度合作，2013年、2014年又与法国领事馆合作。随后在2013年重磅推出智联卓聘。智联卓聘面向职场高端人才、猎头和企业，打破传统的网络招聘模式，推出职位找人的“I want you”模式，并首创网络招聘电商模式，让候选人多文度展示自己，实现价值最大化。智联卓聘尤其在金融、IT、房地产、快速消费品等十几个领域拥有丰富的优质企业及猎头资源。
（四）威胁
1.知名度低
首先，市场知名度没有58同城高，很多企业不看58同城的效果而看中它的知名度而选择它。而考虑到智联招聘，企业大多摆出的姿态是犹豫，或是先要试用一下看看效果。试用之后，如果销售跟进的好，后期文护的好，客户可以转化为收费客户。但很多企业由于招聘岗位需要的周期长或招聘时间问题，达不到大企业或他们理想的效果，就会把智联招聘加入黑名单。另外，58同城进行捆绑销售，买一年送一年，甚至一次性卖3年的服务期。两三年的服务期不仅透支了客户的需求，还会使客户养成使用该网站的习惯。
2.客户存在刻板印象
还有一点，在为数不多知道智联招聘的客户中，有部分会认为智联招聘是猎头公司，智联招聘起家于猎头公司，但随着社会的需要，已经拓展了网络招聘、校园招聘、智联测评和智联卓聘等业务，对于市场知名度的拓展方面，公司还有很长的一段路要走。
四、STP分析
(一)市场细分
1.根据行业细分
根据行业划分，网络招聘网站可以分为专业性网站和综合性网站。专业性网站是专门针对某个行业而满足企业对某个专业方面人才的需要。综合性网站是提供所有招聘搜索，满足企业一站式招聘需要的招聘网站。
专业性网站对职位进行了更精准的分类，有利于客户职位进行更精确的定位。它利用对行业的熟悉程度，来提高用户粘性。专业人才网站通过更专业的态度服务客户，虽然现阶段难以与三大网络招聘网站相抗衡，但目前基本能从激烈的竞争中盈利，并且发展潜力很大。综合性的招聘网站覆盖了各行各业，能够大体上满足一个企业对于人才的需求，而且一站式的人才招聘省去了企业多方奔跑的麻烦。
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