路途乐儿童安全座椅品牌线上推广策划案+SWOT分析(4)
之后，通过市场细分确定了目标人群。我们对产品和品牌进行了较为精准地定位——将品牌定位成能够不仅能让宝宝安全乘车，更可以让爸妈省心开车尽情享受美好旅途的安全座椅，区别于已有的安全座椅产品。
营销策略层面，为了从尚还混乱的儿童安全座椅市场中更加耀眼，采取差异化产品策略。渠道方面，坚持线上为主，线下为辅的策略，将自身电商出身的物流、仓储优势最大化发挥。促销层面，坚持线上促销、4S店赠品赞助等促销类型。通过微信平台的深入构建和用户体验的优化以及相关微信、微博活动的发布来增强与受众的沟通。
传播方面，主题为“奶爸吹冰妈 乐享路途”，主要受众是八零后有车父母以及准父母。目标是将儿童安全座椅的重要性广泛传播开来并在实际当中引起年轻爸妈的重视，并通过单人开车省心带孩子让出行更加尽情这一点的诉求，来告知受众：路途乐不光可以让宝宝安全乘车，还能让奶爸吹冰妈安心开车，不为在车上照顾孩子而分神，从而全家乐享出行乐趣。媒介使用上，我们以新媒体为主，包括官方公众号和官方微博的互动以及母婴、汽车、情感类自媒体软文和视频的投放，力求投放精准，成本最优。
五、亮点与创新
第一个亮点在于我们将品牌形象具象化，更加印象深刻并且便于记忆——宝宝的袋鼠爸妈。
第二个亮点在于品牌传播主题的提炼，“奶爸吹冰妈 乐享路途”，从安全之外的角度切入，引起了购买者的极大共鸣。
第三个亮点创新在于新媒体的运用，我们结合目标消费者的特点，采取线上为主，线下辅助的方法，并且在新媒体的运用上做到了有的放矢。
吹冰、缺点与不足
（一）有关儿童安全座椅消费研究资料较少，所以资料的收集不够准确全面，一手资料的调研覆盖面不够广、内容不够准确深刻。
（二）核心的广告概念并没有很好的融入到传播的环节
（三）媒介使用没有完全和市场接轨，预算不够精准
（四）活动的创意表现不够有创意，创意设计部分有所欠缺
七、总结
虽然本次策划活动存在一些问题，但不可否认，只要做好调查，抓住市场和消费者需求，把握好市场的机遇，不断创新改进，则能提高路途乐儿童安全座椅品排品牌的品牌认知度，并且扩大其市场占有率，打造成儿童安全座椅领先品牌。
毕设小结
11075001 习彦哲
去年吹冰月份，我组确定了路途乐儿童安全座椅的选题。除了我本人对汽车的爱好之外，我也发现，在私家车普及度大幅提高的背景下，儿童安全座椅的普及率上升速度和私家车上牌数的增长速度完全不成正比。而且，国家已经出台了草案，大城市也已经出台了儿童乘车约束系统的地方性法规，但是家长的意识依然不强，守旧观念明显。在一线城市，经济条件较好的车主则更加倾向于选择国外品牌。
在核心策略上，我们并没有一的去强调安全。而是将孩子和作为驾驶员的父母看作同等重要。因为安全座椅的功能，不光是保护孩子在突发路况中不受伤害，更是一个babysitter——照顾孩子不要在车辆行驶时乱动来打扰到驾驶员的注意力而造成危险，并让整个旅途变得更加轻松惬意，减轻爸妈的负担，让全家人出行可以更加将注意力放在旅途的欢愉上而并非照顾孩子不要哭闹的琐事上。这样，既丰富了品牌内涵，也提出了独特的产品卖点。
实习期间，我有幸进入搜狐新闻客户端汽车自媒体运营组工作。在实习期间，我接触到了一些汽车行业专家以及汽车厂商和后市场从业人员。在与汽车之家一位媒体老师沟通和交流中，我了解到，推进儿童安全座椅一直是汽车媒体全行业所关注的话题之一。在2015上海车展汽车之家展台上，更是设置了游客签名共同推进儿童安全座椅立法的活动，并且在旁边设置了公益雕塑供游人参观。这在当时给了我一个灵感——这种公益活动汽车之家不会只做一时，而目前并没有进行商业冠名。汽车之家为国内目前流量最大、人均浏览时间最长、跳出率最低的汽车垂直类网站。路途乐是目前国内最大、口碑最好的国产儿童安全座椅品牌。如果促成路途乐和汽车之家之间在这方面的合作的话，则会大大增强路途乐的曝光度，树立并强化企业良好形象。此外，儿童安全座椅也是汽车之家用户在论坛讨论热度最高的关于乘车安全和后市场的话题。所以，在媒介选择上，汽车之家成为必选且唯一的垂直类网站。而选择搜狐母婴和新浪育儿而没有选择母婴类垂直网站，则是看重门户网站在曝光量上的巨大优势。
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