路途乐儿童安全座椅品牌线上推广策划案+SWOT分析(5)
反观整个毕设的制作过程，我学到的不仅仅是对品牌内涵的深度挖掘和媒介选择上的有的放矢，更是通过毕设对我所热爱的汽车和媒体行业以及安全座椅行业有了更加全面和深入的了解。这对于日后我所从事的汽车方向的公关工作十分有利。曾经樊院长在课上说过，做策划，最重要的是对于你的广告主所属行业有一个全面深入的了解，而不是作为一个门外汉胡乱提出idea，那样是绝对不能指导一个企业去正确的进行广告运作的。通过毕业设计的制作过程，我深深的感悟了这句话。
毕设小结
11075039 袁明兰
从此次毕业设计的实施完成过程中，我们重新温故了大学四年所学的理论知识和实践操作技能，认识到了自己的欠缺和不足，在论文指导老师和答辩指导老师的耐心指导帮助下，我们也找到了相对的改进方法，进一步巩固了所学知识，提升了自己的专业素养。
在市场调查方面，我们从一手资料和二手资料的收集和分析中获得了很多新的认知。在一手资料的获取方面，问卷的设计是很重要的一步，要根据资料收集的目标来设定问题并且遵循问卷设计的规则等；在问卷的发放中尽可能的获取更多的有效样本；分析问卷时最好采取专业软件进行多文度深入分析，总结出参考价值较大的答案。二手资料收集方面，尽量选取权威的参考文献和数据，并且从多方面对市场、消费者、竞争者、品牌及产品等方面深入挖掘，旨在得到最准确最先进的资料和结论。
经过对市场有一个较为全面的分析，我们得知了品牌的优势、劣势、机会、威胁。发现了品牌存在的问题，即销售渠道较为单一，仅限于线上销售，线下销售和售后不完善；品牌传播力度不够，营销手段较为单一，依然是低价策略为主；品牌logo辨识度不够高，不能带给消费者带来品牌联想。所以我们也制定了相对的策略，通过一系列营销活动和创意设计来塑造品牌形象，和受众进行有效的沟通，彰显其“安全认证最多”的独特卖点，以及安全、省心、尽情的产品卖点。
在核心策略上，我们并没有一的只强调安全。而是将孩子和作为驾驶员的父母看作同等重要。因为安全座椅的功能，不光是保护孩子在突发路况中不受伤害，更是一个babysitter——照顾孩子不要在车辆行驶时乱动来打扰到驾驶员的注意力而造成危险，并让整个旅途变得更加轻松惬意，减轻爸妈的负担，让全家人出行可以更加将注意力放在旅途的欢愉上而并非照顾孩子不要哭闹的琐事上。这样，既丰富了品牌内涵，也提出了独特的产品卖点。通过品牌logo的重新设计，让品牌形象更具象化，提高了品牌联想度。
在媒介选择和投放上，我们充分利用新媒体的互动性，配合传统媒体的覆盖性和权威性，根据不同媒介的特征合理的进行媒介组合，按照不同活动和营销阶段的需要，采取不同的组合方式，以期打造最大的媒介宣传效应，提高品牌的知名度和美誉度。
这个过程中我们不断摸索不断修改，总之，经过一段痛并快乐着的过程，我们终于完成了这次毕业设计。在这个过程中，我们深刻体会到了大学四年所学知识的重要性，同时也看到了不少通过毕设暴露出的缺点，在此过程中我们更加清晰地认识自己，相信在今后的策划中可以不断进步，做出更多有时效性和创新性的策划案。
第二部分 市场分析
一、市场分析
（一）市场大环境：喜忧参半
随着改革开放的深入，中国经济高速发展，居民生活水平逐渐提高，私家车日益普及开来。中青年夫妇逐渐成为私家车消费者主力军，而坐在车内的乘客除了家中的成年人之外还多了未成年子女。不可否认的是，随着法律的完善和普法活动的开展，居民的安全驾驶意识在逐渐提高。然而，在这之余，儿童安全乘车方式和意识并没有真正的深入人心，每年在交通事故死亡和受伤的儿童数量居高不下。究其原因，根本上是因为年轻父母不知道如何正确让子女安全乘车。儿童安全座椅在国内遇冷也是因为这个原因。
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