微信营销策略发展现状及对策研究(2)
正是前人栽树后人乘凉，这些学术界的研究成果，为本论文的研究提供了思路，明确了研究的基本方向。但是这些研究大多是针对单方面进行探析，没有全面的把握微信营销。本课题既涉及微信营销的特点、优劣势、存在的问题，又指出微信营销的策略，从多个角度分析微信营销，在此基础上提出企业进行有效的微信营销的策略建议。
一、微信与微信营销
（一）微信介绍
1．微信定义
微信是一种能够通过移动网络迅速发送语音短讯、视频通话、文字图片等多功能手机软件并支持多人聊天群发信息。使用者可以通过此软件利用移动网络快速的发送丰富的语音视频和图文共享，缩短了人与人之间的距离，丰富了人与人之间的环境。
2．微信发展
在微信的发展初期，其应用也仅限于人与人之间的简单沟通。随着微信用户的需求增加以及微信技术的发展，现阶段的微信已不仅仅局限于沟通这一功能，人们对于微信的应用也越之广泛，如：微信支付、语音通话、公众信息的浏览、同步手机通讯录、游戏、微信购物甚至一些商家已经开始的“微广告”“微店”的应用等等。随着微信技术的发展，微信的应用也越来越深入消费者的生活。
（二）微信营销
1．微信营销概念
微信营销就是利用微信为平台，通过微信的添加好友的方式以撒网式的方法获得微信好友，传播所需要散播出去的信息，并可以利用微信公众平台以公众方式向公众传播信息，树立良好的形象。每天即使更新信息并于大众交流或者发送大众感兴趣的话题作为引导，以达到营销的目的。
2．微信营销的可行性
随着微信的发展，其全球用户已达到11.2亿，微信公众号达到853万并以每日增加2.5万向上增加 。微信用户多并且微信正在逐渐成为人们日常联系方式，每天醒来刷下朋友圈是现在每个年轻人的习惯。随着微信的发展微信支付的到来，微信更加方便了用户的支付条件，而且在2014年春节，微信红包的推出也风靡整个互联网，人们对于微信红包的追捧也在很大程度上推动着微信营销的发展。
二、微信营销现状与问题
当人类初始进入网络时代的时候，网络营销就进入了商人的眼中。网络营销是利用互联网手段来使企业达到营销目的，而随着互联网的高速发展，人们越来月重视网络营销并更深的理解网络营销。微信这个划时代的软件，从刚出现使用人数就急速增加，这如同鲜美的猎物一样吸引着饥饿的企业家。
（一）企业微信营销现状
微信功能的多样化为其用户带来的丰富的网络体验，也给企业家更好的展示互动平台，微信是一个容易打破人与人之间的距离的工具，容易扩展自己的交际圈。微信的存在颠覆了传统的社交活动，因此微信让更多人重视它和发掘它潜在的威力。以下是我总结的营销方式。
1．漂流瓶
漂流瓶的形式是多种多样的，我们可以根据它的特点进行不同的营销企划。“定向瓶”可以设置推广地域，解决营销人员的后顾之忧；“提问瓶”相当于问答平台知心姐姐。而且漂流瓶的保密性对于医患的隐私具有很大的保护，加瓶友取得联系更是利于营销人员储备客户源。
2．朋友圈
朋友圈是微信上类似与朋友网的应用，它主要是微信用户面对自己微信好友发布的个人信息平台。营销的方式和其它的微信营销不同，多加点人多发些动态，更多的用图片推广自己的形象，不过要保证你所发的内容够优秀不然会流失客户。
3．附近的人
这个可能是微信中最具有商业价值的应用，它是一种基于LBS的社交元素的服务功能，LBS的准确定位作用于一些行业在进行促销时信息会很方便的投放到商家想让它投放的地区。这样不仅省去商家筛选客户的程序，而且使用户用起来也很方便。