农村城镇地区建立连锁超市的市场需求研究(5)
3、 机会
现如今，农村人口众多，市场潜力巨大，大力发展农村连锁超市有利于促进农村地区人们生活质量的不断提升，近些年，在我国农村城镇地区建立连锁超市的浪潮已初露眉目。在农村地区建立连锁超市，一方面可以拓宽农副产品销售渠道，解决农民“卖难”的问题，从而增加农民收入。另一方面可以使农民享受到与城市一样的消费产品及销售服务，对解决农民“买难”的问题起了一定成效，这样一来，可以进一步提升农民的生活质量。
同时大力发展农村连锁超市有利于促进农村地区产业结构的调整。通过农村连锁超市的建立，可以给农民带来新的生活与生产方式，在解决农民卖难与买难的同时，也不断改变农村地区比较普遍的“自给自足”的生产方式形成有买有卖的市场化经济业态，从而促进农村产业结构的调整和不断发展，促进农民的生活质量的提高，促进农村的产业结的调整，打破自给自足的生活和生产方式，进而缩小城乡差距，改善农村局部地区环境，使空气更加清新，商业和交通更加发达，逐步接近城市生活水平。
4、 威胁
现阶段农村市场中存在的威胁也较为显著,监管混乱,组织水平低以及依法管理的能力差，农民消费习惯不好,收入水平低,消费质量不合理等现象,严重阻碍了农村市场的开发。造成这些现象的原因来自于陈旧的消费观念、对农村市场研究的不足、农民收入的缓慢增长，农村市场基础设施落后等原因,我们必须改变农民一些落后的消费观念,加大对农村市场的管理, 加快发展农村经济,加强对农村市场的研究,才能解决这些问题,使农村市场成为国民经济一个强有力的增长点。
表3.1 SWOT分析
S（优势）
农村人口较多，市场潜力较大，农民近些年收入逐年升高，发展空间极为广阔 W（劣势）
农民消费水平低，运输管理方面难度大，农村消费环境较差，相关制度不完善
O（机会）
工产品下乡，农产品进城等，消费和生产可以双向进行。 T（威胁）
农村利润稀薄，交通不便，招工不利等很可能导致超市关门大吉
四、经营策略分析
（一） 制定合理的产品策略和定价策略
考虑到农民的消费心理以及消费水平，农民购买产品不仅是购买产品本身，而且也是为了满足某种需要。这就要求连锁超市针对农村消费者实际需要，对农村市场进行细分，全面、透彻地了解各细分市场的需求特点、消费潜力、产品适应性等，将最先进的技术与农民的生产、生活环境和生活习惯相结合，为不同的细分市场设计、生产出最适合其消费需要的产品。
形式产品层次，指产品的质量、外观特色、式样、包装等。农民消费者对产品质量和信誉非常重视，这是由于农民的收入较低且来之不易，购买行为较之城市消费者更加精细和慎重，常常是货比三家，物美价廉是农民消费的基本心态。大多数的农民对高档豪华的精品要求不多，对新产品的时尚追求不强烈。产品设计不宜档次过高，产品外观可采用农民熟悉的形象，产品包装以色彩艳丽、醒目为主，选用平装和散装策略。
附加产品层次，指伴随着产品出售时追加给消费者的附加利益，包括提供信贷、免费送货、安装、技术指导、优质完善的售后服务等。
目前，在我国农村市场，十分行之有效的开拓市场的方法就是低价策略。可以把定价目标锁定在较有实力的连锁企业上，可以以产品的市场占有率、或若干细分市场作为参考，采取低价策略，实行薄利多销，迅速扩大和提高销量，占领农村目标市场。企业在占领市场的过程中通过技术改造、调整产品功能结构和规模生产、降低生产成本收回利润，进而在农民心目中牢固树立起品牌形象。若要刺激和鼓励农民大量购买和长期购买产品，企业还可以采取折扣定价策略，比如通过数量折扣、现金折扣、季节折扣等方式吸引广大消费者。同时，针对不同地理区域的消费者，在市场细分的基础上制定出不同的价格策略。另外，企业在充分考虑农民的消费心理、兴趣爱好的基础上，采取心理定价策略，有针对性地制定出较有吸引力的产品价格。总之，企业要正确合理地运用价格策略，推出农民买得起、使用满意的产品。
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