宋河酒业的市场STP和4Ps营销策略分析(2)
（一）河南市场现状
河南市场比较流行喝高度酒，口则以浓香型酒为主，竞争非常激烈，河南人喝酒也很厉害，有人曾说，如果做化装品，休闲服装必须是成都市场，但是做酒一定不能忘记河南。现下在河南做白酒，一种就是速进速出，就是靠大量的广告进行轰炸，在短时间内逐渐形成销售规模，然后做一段时间就退出，导致河南每一年差不多就会有几个牌子做垮，一种就是长期坚持做的。虽然河南不是很富裕，但酒文化却浓厚。
目前河南本地酒主要分为两个梯队，第一梯队：宋河粮液在豫酒领军，后有杜康、仰韶、赊店。第二梯队：四五老酒、张弓等。
（二）河南白酒消费特征
河南白酒市场高中档次的白酒趋于饱和状态，河南白酒品牌众多，但是在总体市场范围内却没有出现一个优势较为明显的领导品牌。基本上一个地区流行一个地区的白酒品牌，如洛阳是以杜康为主，三门峡以仰韶酒为主导等[1]。
消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。高端以传统名酒为主；介于120-300元价位区间消费不成熟；消费主流仍以120元以下为主。消费升级不充分。受整体消费能力偏弱的影响，在宋河价位平行或之下的产品成功率较高，而高于该价位产品几乎无规模性销量，是典型的消费结构升级不充分市场。白酒度数集中在40-46度之间，以浓香型为主。近几年白酒低度化迹象很明显，尤其是政商用酒，度数基本在40-42度之间，口感适应性得到显著增强。如“茅五剑水国”等[2]。
二、宋河酒业市场环境分析
（一）宋河酒业概述
宋河酒业集团在2002年以前有着全方面的国有企业管理机制，但此管理机制已经不适合市场发展的需要，就在宋河人找不到正确的方向的时候，辅仁集团及时的出现了。宋河酒业集团在二零零二年被辅仁集团收购后，及时的将辅仁集团的先进的市场运作经验和具有决定性的管理理念注入到宋河酒业集团中。与此同时，在各地招收了有着多年管理经验的管理人才，组建了一支强大的管理团队。同时在各地有序的开始了对宋河酒的宣传。同时辅仁集团强大的经济后盾，为宋河酒业的起飞奠定了基础。
（二）环境分析
环境分析的目的在于增强企业对环境的适应能力，避免来自环境的威胁，在不断变化的环境中寻找发展机会，谋求企业环境与企业营销目标之间的动态平衡[3]。
1.政治环境
白酒的“限价令”和国务院规定“禁止公款消费高档酒”无疑给二线的宋河粮液带来一缕春风，有助于其走出二线冲击一线，进一步扩大市场。而宋河酒业并因此成为了河南省政府的指定招待用酒。
2.经济环境
河南近年来，经济的快速发展，加快了农村城市化水平的进程，人均收入水平有了很大的提升，消费水平也在不断提高。河南这几年二.三产业发展也非常的快，河南地区的社会消费品零售额的增幅明显。在宏观上中国白酒行业发展十分的迅速。在河南经济发展和消费潜力巨大的环境下对宋河的持续发展提供的良好的基础。
3.竞争对手分析
竞争对手分析的目的是搞清企业自身的优势和劣势原因，找出企业的潜力。吸取竞争对手好的，弥补不足的，找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户[4]。
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