宜家家居（中国）品牌策略研究(3)
第吹冰部分：基于上述的内容，研究发现宜家家居在中国的品牌策略实施过程中存在的问题而提出相应的优化建议。
1.4.2研究方法
（1）文献研究法
这种方法是通过相关文字资料的查阅，然后对资料进行总结，最终为本文带来理论依据。
（2）定性分析与定量分析相结合
结合文献资料与问卷调查等方法，来对宜家家居中国品牌战略的实施现状进行了研究，以定性为主，定量为辅的方式，两者相互结合，能够使文章的结构更为饱满。
（3）实证分析法
在本文中，以宜家家居品牌为研究对象，结合问卷调查的方式来对宜家家居品牌在中国实施的品牌战略进行分析。
2 相关理论综述
2.1 品牌营销的概述
品牌营销（Brand marketing）是现代营销中最具有代表意义的一种竞争形态。作为一种立足于企业或品牌中长期发展的战略性营销活动，品牌营销是通过市场营销来让客户形成对企业品牌和产品的认知过程，企业要想不断获得和保持竞争优势，必须要构建高品位的营销理念。最高级的营销并不是建立一个庞大的营销网络，而是利用品牌这个符号，把无形的营销网络铺建到社会中每个人的心里，把产品输送到每一个消费者的心理，使消费者在选择消费时能够认知这个产品，投资商在选择合作方时能够认知这个企业。品牌营销是指，企业通过利用消费者的品牌需求,来创造品牌价值,最终形成一种品牌效益的营销策略和过程。品牌营销简单来说就是把企业的品牌深刻地印在消费者的心中，注重双赢，赢得企业终身的顾客。
2.2 品牌营销的四大策略
品牌营销策略其中包括了四个方面：品牌的个性、品牌的销售、品牌的管理、品牌的传播。 1)品牌的个性：英文简称bp（brand personality），其中包括品牌的命名、包装的设计、产品的价格、品牌的概念、品牌代言人、形象和风格与品牌适用的对象。 2)品牌的销售：简称bs(brand sales)，包括了通路策略、人员的推销、店员的促销、广告的促销、事件的行销、优惠酬宾。 3)品牌的管理：简称bm(brand management)，包括队伍 建设、营销的制度、品牌的文护、终端的建设、士气激励、渠道的管理、经销商的管理。 4)品牌的传播：简称bc(brand communication)，其中包括了广告的风格、传播的对象、媒体的策略、广告的活动、公关的活动、口碑的形象、终端上展示。(在传播上，BM与整合营销传播是有所不同的，BM的媒体可以是单一媒体，也可以由几种媒体组合起来，完全根据市场需要来决定的。)
1)品牌的诊断。品牌的诊断指的是，品牌打造的工作人员对企业的品牌现状进行了解，分析行业市场与行业环境，来寻找区隔概念。企业人员应先从市场上的竞争者开始，使他们清楚在消费者心中的位置，以及他们的优势与不足。通过对企业的自我分析、相关的行业市场分析与竞争分析，明确企业的预期和实际中品牌所处的地位。总之，品牌的诊断就是发现品牌系统中所存在的问题或影响因素，并对其全面地了解。 2)通过了品牌的诊断，在掌握了大量的信息下，确定了品牌系统中所存在的问题与影响因素之后，下一步的工作就是要制定品牌的营销策略。待确定好了品牌营销策略之后，就可以按着所制定的营销策略，逐渐地把产品的品牌发挥到最好的效果。为日后打品牌战奠定了坚实的基础。 3)品牌的定位。品牌的定位是指，企业在市场定位和产品定位的基础上，在对特定的品牌，文化上的取向以及个性差异上的商业性的决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。比如在炎热的夏天突然进入了一个10几度的房间内，人们会马上想到“雪碧”的透心凉，心飞扬的广告。 4)品牌的识别系统。在品牌定位好了以后，就要运用品牌的识别系统来让消费者对产品的包装或者设计有个深刻的印象，品牌的识别系统能够增强消费者对品牌回忆，在没有提示下，让消费进行一个品牌回忆，如果消费者成功回忆出某品牌，这也就表明了这个企业已经建立了一个不错的品牌。 5)品牌的整合、持续的传播与应用。企业需要靠传播，才能将品牌埋进消费者的心里，并在应用中建立自己。企业要在传播活动中的每一方每一点上，都必修要体现出自身品牌的概念。
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