外贸行业供应链一体化营销管理研究+SWOT分析(3)
一、相关概念
（一） 供应链一体化
供应链管理是一个从终端用户到提供能为客户创造价值的产品、服务和信息的初级供应商的全部商务流程的总和。
供应链一体化是一个系统概念，它包括功能一体化、空间一体化、跨期一体化。分别指：采购、生产、运输、仓储等活动的功能一体化；这些活动在地里上分散的供应商、设施和市场之间的空间一体化；这些活动在战略层、战术层、运作层三个规划层次上的分级一体化。如图1.1所示，供应链一体化主要分为前向一体化、后向一体化和横向一体化三种：
图1.1 供应链一体化的类型
图片来源：《一体化供应链管理》
（二） 营销管理
营销管理的发展过程与营销观念的发展过程是一致的。因为“营销管理”实质上就是“营销观念”的应用，将营销观念付诸实施，即是营销管理。具体来说，营销管理就是企业为达到生产经营的目标，履行企业的使命，通过分析、计划、执行、控制等职能，用以创造、建立、文持与目标市场之间增进相互价值的交换关系。依据对目标市场的需要、欲望、知觉与偏好的分析来制定产品或服务计划，提供有效的产品或服务、定价、营销传播和分销渠道，去激活和服务目标市场。这样一来，营销管理便是文持市场上对公司的产品或服务的有效需求。营销管理实质上是需求管理。
营销管理有三个基本目标：销售量、市场占有率和利润贡献。从短期来看，有更狭隘的目标，它们是一些细小项目和短期的目标。从长期的角度来看，这三个目标是用来评价营销管理业绩的主要指标。
二、相关基础理论
（一） STP理论
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
市场细分（Segmenting）是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场（Targeting）是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位（Positioning）是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
（二） SWOT分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（Strengths），竞争劣势（Weaknesses），机会(Opportunities)和威胁(Threats)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
三、外贸行业发展现状
（一） 发展概况
的十吹冰大以来的十年中，中国已经成为名副其实的经济大国和贸易大国。我国进出口贸易额从2002年的6207.7亿美元增至2011年的36418.6亿美元，年均增长21.7%，较同期全球贸易额年均约10%的增速高出1倍多。我国已连续三年稳居全球对外贸易第二大国位置。特别是我国外贸发展方式转变取得显著成效，贸易结构明显改善。
1、 商品结构优化
进出口商品结构进一步优化，高新技术产品和机电产品是最主要的贸易增长点。机电产品进出口总额3126.7亿美元，较上年增长30.7%。高新技术产品的进出口贸易逆差，在很大程度上反映了我国进口结构不断优化的趋势。
2、 加工贸易出口潜力巨大
加工贸易和一般贸易出口基本实现同步增长，进口增幅不一。根据行业调查报告显示，加工贸易出口1799.4亿美元，增长22.0%；进口1222.2亿美元，增长30.0%。一般贸易出口1362.0亿美元，增长21.7%；进口1291.2亿美元，增长13.8%。这些数字表明在今后一段时期中加工贸易出口仍有较大的出口潜力。