雅诗兰黛在中国市场的营销策略分析(2)
在经济一体化的时代中以及2001年中国开始加入WTO 之后，受到来自各方的影响，中国化妆品市场在伴随着全国GDP飞速增长的同时及小康社会生活水平的大幅发展，人民生活水平快速提高的情况下，化妆品行业开始进入一个繁荣时代，市场激烈的竞争带来企业残酷的竞争，市场像一只无形的手操控着一切。在1998年的时候，全国专业级别化妆品公司达到了3000多家左右，这是一个极其庞大的数字。但是数字虽庞大，其实早在1996年开始，几乎每个月就有将近十多家公司关门结业，与此同时，又会有数十家新的化妆品公司如新生的幼儿一股劲向这个行业跨入。可见这个行业竞争激烈有多么的明显，化妆品行业作为一个高利润，低风险的行业，市场进入自由，会使得大量的社会中被闲置的资源不段的加入进来，也变相地加剧了行业的竞争。
在刚开始的80年代初，我国化妆品达到了人均消费一元的水平，到了90年代初更是上升带了人均五元的水平，在之后的2000年飞奔至人均二十五元的水平，不难看出我们国家化妆品的一个人均消费的水平是上升很快的，短短几年数字上就有如此大的不同了。在一些中心城市例如上海、北京、广州、深圳更是上升到了人均八十与一百元之间，完全大于全国的平均水平了。在欧洲发达国家，化妆品的消费达到了人均25到35美元。根据调查，今年我国在化妆品上的消费达到了15%的增长，这种增长的速度明显大于经济发展的速度。不仅如此，中国的化妆的市场的总额已经位居亚洲第二的位置，可见，中国的市场是一个令所有化妆品企业都想进入的一个市场，这个市场还具有极大的发展的潜力。
然而，在如今这个商品时代，越是具有潜力的行业也一定会存在它不可避免的弊端，化妆品行业也是具有相同的现状。本身由于行业其特殊性，我们能够将它的特点大致归类以下几点：
首先，我们从消费者角度来看，人们开始对化妆品的消费是越来的越理性化。与其他任何行业的发展是差不多的，化妆品行业也经历一个转变的阶段，从一开始盲目的消费转变为理性化消费的过程。因为我们国家改革开放的特殊情况，那些一开始就进入化妆品行业新入者在人们对于美容知识缺乏的时代，国家规章制度并不完善的情况下，在从中欺骗消费者，从其中谋取利益。但是，现在大多的消费者在一次又一次的尝试中开始越来越相信自己，不再是之前的盲目追随和跟风，消费者更在乎的是自己的一个体验感受。
再者，从国家的角度我们不难看出，国家对于化妆品行业的控制力度也比之前监控的更严格，我们也能够清晰地看到化妆品行业正在不断得加强和完善。我国政府对于化妆品行业的管理在随着行业壮大的同时也更加得重视和规范化了。在1987年的时候，我们国家就颁发了对于化妆品行业的规范条例，即《中国化妆品生产管理条例》，这是中国首部对于化妆品的法律法规。在之后的几年间，不断有相应的法律条文对于化妆品行业进行更加完善的规范，例如1989年的《中国化妆品卫生监督条例》和1995年的《消费者使用说明化妆品通过标签》，改标签要求商家必须标明其产品所用的成分标出来是真实的，并且要根据所用的比例依次从大到小来排列。这种规范也很大程度上杜绝了化妆品的虚伪成分和编造成分的虚假情况。
以上就是整个论文研究的整体背景。
（二） 研究意义
从目前中国整个化妆品行业市场来看，虽然存在着很大的发展契机，但是市场份额还是被绝大多数外资品牌占据，他们纷纷起着主导地位。我们从相应的品牌竞争的角度来看的话，中国国内化妆品行业仍然处于一个相对盲目的地水平竞争的状态。第一，我国化妆品大多都是采用OEM加工，缺乏技术的支持，也缺乏科研的能力，产品同质化比较严重。其次，国内化妆品行业的经销商和代理商的能力都比较落后，产品开发都比较随意，而且现在该行业的门槛也越来越高了。但是规模和国外比起来的话还是相对偏小。而且中高档产品区几乎是全部被外国品牌独霸天下，国有品牌的现状令人忧心忡忡。从整个市场我们不难看出，国有品牌几乎是完全局限在低档的日化用品中。从销售数量来看，国有大于合资，但是从销售金额来看国有完全小于合资，可见，国有品牌的化妆品价格和合资化妆品相比，价格低廉的如此明显，同时，国有品牌的化妆品的现状及未来都是十分令人担忧的。因此，需要通过研究国外成功的品牌，此文以雅诗兰黛在中国市场的营销策略为例来进行分析，总结雅诗兰黛在中国市场营销成功的原因，为中国的本土化妆品牌提供宝贵的意见和帮助，为中国本土化妆品品牌长远的发展做出正确的参谋。
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