雅诗兰黛在中国市场的营销策略分析(3)
一、雅诗兰黛集团概况
雅诗兰黛集团是由雅诗.兰黛和约瑟夫.兰黛在1946年创办的，居于整个世界化妆品行业的领先地位，生产各种护肤、化妆、护法、香水的一个综合性的化妆品品牌。产品销售遍布世界130多个国家和地区，公司拥有全球二十二个知名的品牌，相当具有影响力。
（一） 雅诗兰黛集团介绍
雅诗兰黛集团是由雅诗.兰黛和约瑟夫.兰黛在1946年创办的，居于整个世界化妆品行业的领先地位。公司旗下拥有众多的品牌，分别为：最顶尖的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧、MAC、Bobbi Brown、Origins、American Beauty等22个全球知名品牌。
在2007年的财政年度会议总结中，雅诗兰黛集团表示，雅诗兰黛在全球的净销售额就高达70.4亿美元，净收入更是达到了4.49亿美元，并且连续创下了61年的销售增长的完美成绩。这其中各区域的销售额如下图：
图1-区域销售额占比（数据来源：百度数据研究中心）
雅诗兰黛集团十分注重保持整个品牌中个分类品牌的平衡，并且将此作为公司立足的一个根本点。无论是雅诗兰黛集团的新品牌还是核心品牌，都定位为高端渠道中的第一品牌，这种定位注定雅诗兰黛集团会出现在各大高档的商场柜台中。在集中开发信品牌的时候，公司也同样注重保持经典品牌的一个完整性，这就是雅诗兰黛集团注重品牌平衡发展的地方。在发展新品牌的时候兼顾现有品牌的纵向发展。公司资金丰裕、锐意进取的营销计划在整个化妆品行业中树立了独一无二的良好的品牌形象。
在销售渠道方面，雅诗兰黛集团主要是通过有限的销售渠道销售产品，这些销售渠道主要包括高档的百货商店、高档的香水店、专卖店、游艇上的山店、机场的免税店、网上专卖店等，这样做的好处是与其树立的形象起到相符的效果。
从发展战略的角度来看，雅诗兰黛集团成长的一个方法就是：收购对公司具有重大意义的品牌。它在兼顾开发新品牌的同时，根据自己的标准，即这些品牌的发展的同时必定是对整个公司的发展有好处的，与公司现有的品牌不会存在相互矛盾的关系，必定是互相促进增长的。它们必须是具有在全球发展的潜力和专注于创新和品质，它们也一定不仅是在美国乃至全球的发展具有无限可能。
（二） 雅诗兰黛在中国的发展历程
雅诗兰黛夫人一直认为“每个女人都可以拥有时尚和美丽”，也是因为这样的理念，她将自己的生活品和对整个化妆品行业的时尚敏感度融入了雅诗兰黛品牌中去，不仅重塑了美国化妆品行业的面貌，更是影响了全球化妆品的市场。
在大约70年代末的时候，雅诗兰黛集团的掌门人兰黛先生第一次来到中国，在当时相对落后的中国，兰黛先生发现中国人普遍穿清一色的衣服。十分巧的是，有一天他走在北京的街头，迎面正好走来一位女士，一阵风吹起了她的衣角露出了一抹红色，这使得她意识到中国女性对于美的追求绝不亚于世界上任何一个女性，在这个拥有全世界最多人口国家的中国来说，对于兰黛先生，他感觉到了无限的商机和发展潜力。就是从那个时候开始，雅诗兰黛集团就开始酝酿起进入中国的大计了。
在1993年的时候，雅诗兰黛集团下的雅诗兰黛与倩碧就开始进入了中国市场，并且在上海设立了第一个销售专柜。在当时整个市场，中国女性对于所选用的护肤品大多还基本是本土产品。护肤对于那时的女性来说，仍然是一个十分遥远的名词，在购买护肤品方面来说，大多关注的都是防止皮肤皲裂、冻伤等基本的需求，对于美白、修复当时的女性是万万没有想到的，所以在雅诗兰黛和倩碧进入中国的时候，对当时的消费观念无疑是产生了巨大的冲击。那些热衷追求时尚的女性们开始关注起这个品牌，并深深被其吸引。与此同时，人们对于护肤和化妆的理念，在雅诗兰黛进入中国之后就有所改变，唤醒了人们对于美和时尚的理念。
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