三棱机械厂产品定价策略研究+SWOT分析(2)
价格的制定有很多制约因素，在经济较为发达的地区，影响客户购买欲望的因素已经偏向很多其他方面，一些经济相对充裕的消费者愿意花费更高的费用去选择一些质量更好，品质更佳的产品，但是在我国，价格仍然是一个不容忽视的问题。从内部来看，影响价定价的内部因素主要有企业状况、企业经营政策、产品成本、产品自身特点等；从外部来看，影响价格的外部因素主要有市场环境因素、市场需求、消费者心理、政治因素等。文章接下来介绍一般企业的定价方法：成本加成定价法、市场竞争定价法、目标利润定价法、合同定价法四种，具体分析三棱机械厂具体适合哪一种定价方法，并且会在后文中具体使用到。
在对产品的市场分析中，首先确定机械厂的企业使命和企业目标，将“砂轮机制造提供一股中坚力量”的企业使命融入到员工的工作中去。固定时间制定短期目标，制定企业短期激励机制，激励完成前阶段目标的员工，鼓励未完成目标的员工。其次，分析三棱机械厂的直接和间接竞争对手，明确企业在目前的竞争环境中的地位。再次，分析机械厂的目标市场及产品销售渠道，明确三棱机械厂要把产品卖给什么人，要通过什么样的方式销售。最后，对三棱机械厂进行SWOT分析，先从企业的内部分析其优势和劣势，再从其外部分析其机会和威胁。
接下来对三棱厂的竞争市场进行分析，首先分析企业进行五力模型分析，进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力和现存竞争者之间的竞争，在对三棱厂进行SWOT分析，分析其内部的优势及劣势，外部的机会及威胁。
最后经过对三棱机械厂的产品的简要介绍，具体将适用于三棱机械厂的定价方法运用到五种机械设备中去，计算出的数据与未改价前的数据进行对比分析。
一、 企业产品定价
价格往往是影响交易成功与否的重要因素，它又是企业生产过程中最难以确定的因素。企业定价既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决定的特征。此外，价格还是所有影响企业经营的因素中最灵活的，它可以对市场做出灵敏的反映。
（一）企业产品定价定义
产品定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。对于一个生产制造型企业来说，对所销售的产品价格定位非常重要，价格的高低直接决定了企业的销售额、盈利水平等一系列影响企业生存的指标。
（二）企业产品定价目标
定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准，是企业通过制定最优价格谋求经济利益最大化的目标。它是指导企业进行价格决策的主要因素。不同行业的企业、同一行业的不同企业、以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。产品定价的目标主要涉及两个方面，获取利润和占有市场。
1、获取利润
获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。它是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。由于企业的经营哲学及营销总目标不同，它分为两种形式：以追求最大利润为目标和以获取适度利润为目标。
（1）以追求最大利润为目标
以追求最高利润为定价目标在许多企业中是经常采用的。但是，能否获得最大利润，不是企业主观臆断的产物，而是企业是否具备获得最大利润的条件所决定的。因此，采用以最大利润为目的的企业必须具备以下两个条件：是企业在市场竞争中具有相当优势并在长期内优势不易丧失。二是同业竞争对手还未来得及对产品做出反应，没有有效应对的方法。否则，定价目标就难以实现。以最高利润为目标的定价决策，实际上是通过制定产品高价来提高产品单位利润率，追求经营期内的最高利润。当企业在市场上处于领先地位或 或垄断地位，或企业具有极大竞争优势时，常常采用这种定价目标。西方经济理论认为，从长远观点看，企业追求最高利润对整个企业乃至整个社会经济都有促进作用。因为，如果企业都追求长期最高利润，经营效率高的企业就会得到发展，为社会提供高质量的产品，而经营管理差的企业将会被社会淘汰。竞争的结果，会使价格最终落到一个合理的水平上。此外，争取企业最高利润应该从企业的总收益方面来衡量，而不能根据每个单项产品来核算。为了争取整个企业的最高利润，企业可以有意识地降低一些容易引起人们注意的高价格商品，以此带动其他商品的价格，甚至可以带动其他商品的销售，甚至可以带动高价高利润商品的销售。值得注意的是，在确定获取最高利润价格的定价目标之前，企业必须充分地掌握市场信息，研究竞争对手的经营策略，深入了解消费者对产品价格的承受能力等一系列市场分析。下文会对市场分析进行详细的阐述。