三棱机械厂产品定价策略研究+SWOT分析(3)
（2）以获取适度利润为目标
一些企业会选择使用取得适当利润为目标的定价方法。以获取适当利润为目标是指在企业补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润最为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。在激烈的市场竞争中，企业为了保全自己，减少市场风险，或者限于实力不足，把取得适当利润作为定价目标。适当的利润目标一方面可以使企业避免不必要的竞争，另一方面，由于价格适中，消费者的消费的意愿程度较高，更重要的一点，该方法符合这股份的政策方针，可使企业获得长期而稳定的利润。因此，这是一种同时顾及了社会利益和企业利益的定价方法。取得适当利益为目标的定价方法常常被较大的或为首的企业所采用。
2、占有市场
保持或提高市场占有率，是大多数企业都采用的定价目标。市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比，它能够综合反映企业的经营状况和产品的竞争力，企业的经营状况良好，企业产品的竞争力较同类型产品强，那么企业产品的市场占有率会很高。较高的市场占有率可以保证企业产品的销路，可以巩固企业的市场地位，使企业利润增加。从市场营销的实际情况来看，当定价成为市场营销和市场竞争主要因素时，较低的价格更能够吸引顾客，只有较低的价格能够吸引客户，才能有较强的竞争力，才能在客户心中树立起物美价廉的形象，最终实现扩大市场的目的，所以选择定价目标是文持或扩大市场份额的企业，产品的价格都要略低于同类产品。长期来看，市场占有率与利润有很大关系，高的市场占有率必然带来较高利润。
（三）影响定价的因素
价格一向是影响是否购买的最主要的因素，虽然在经济较为发达的地区，影响客户购买欲望的因素已经偏向很多其他方面，一些经济相对充裕的消费者愿意花费更高的费用去选择一些质量更好，品质更佳的产品，但是在我国，价格仍然是一个不容忽视的问题。影响定价的因素涉及到很多方面，自从整体来看，可以大致分为二个方面：内部因素、外部因素。
1、内部因素
影响价定价的内部因素主要有企业状况、企业经营政策、产品成本、产品自身特点等。
（1）企业状况
企业产品定价必须要以强大的实力为基础。当企业在市场上准备与竞争对手开展价格战时，哪个企业的资金雄厚、技术力量强大、设备过硬，谁就能在较长的时期内保持低于对手的价格，从而在竞争中处于优势。一个企业与竞争对手进行价格战，竞争的策略势必是将价格降低，然而，没有强大的资金支持，价格的降低直接影响到的是企业的利润，企业在一定时期内的利润降低，却没有在其他地方得到弥补，可能会直接影响到整个企业的运营。对于资金等各项实力还不够的企业，最好不要卷入价格战当中去，若是与一些做足了准备打好价格战的大型企业竞争，必然会引起不利后果。
（2）企业经营政策
企业的整体经营政策是产品定价要考虑的一个重要因素。经营政策决定了企业的服务对象、目标市场、定价目标、营销战略等所有与企业经营战略有关的因素。一个企业的管理若倾向于企业在经营政策制定的过程中，应充分考虑企业的利益，为企业的长远发展谋划。