智能电视机顶盒的营销策略+文献综述(5)
（3）独特的商业模式：利用独享的省内电视资源，以家庭智能交互终端为载体，向所有电视用户提供全方位的购买体验，通过各种方式获利，并通过品牌化运营，为广行科技企业的腾飞，持续提供资金支持和应用实践的最终价值。
（4）雄厚的股东实力：强大的股东资源互补优势：北京数码视讯提供电视支付和互联网支付牌照，及核心业务技术优势；安徽广电唯一从事并拥有覆盖全省所有市县的载体网络；中科大相关技术主导地位；安徽大科融智主营电子产品销售，并具有中科院技术背景。
（5）广阔的业务前景：广电增值业务覆盖范围广，有着广阔的发展空间，是有线网络发展新的利润增长点。对于广电运营商及设备提供商来说,增值业务这个巨大的金库,具有极大的发展前景。
2.劣势（weakness）：
（1) 目前在广电行业还没有成型的综合性服务供应商。
（2）老百姓对于电视的认知还停留在看电视上。
（3）双向互动机顶盒目前还没有普及。
（4）用户目前还没有通过电视进行直接购买的消费习惯。
3.机会（opportunity）：
（1）广电行业需要一个全国性的电视综合服务平台。
（2）广行已经集成了包括中科大、数码视讯等广电互联网技术顶级供应商。
（3）已经拥有了成熟的技术团队。
（4）已经开始有效整合了部分社会资源。
4.威胁（threat）：
（1）电信巨头等运营商虎视眈眈。
（2）小米科技、腾讯等网络运营商也有着很强的互联网沉淀。
（3）目前已经有大量的B2C，O2O主流网站，如天猫，大众点评网。
（4）目前对于广电网络体系的智能电视机顶盒最大威胁，就是来自于电信系统的——IPTV 随着电信运营商对于广播电视节目的不断开发，业务内容的不断更新的加强，IPTV用户与日俱增。目前，IPTV用户已突破1800万户，并以每年35%-40%的增速发展。
随着宽带+手机+IPTV的一站绑定式服务和IPTV高清一体机的陆续问世，电信将更快吞噬广电原有用户群，同时随着号码百事通（118114）、电信积分俱乐部、I淘等各类互联网服务的不断开发，IPTV将是最危险的对手。
四、 智能电视机顶盒的营销策略研究
本章我们将以某省广电公司附属协行公司的智能电视机顶盒为例，分析智能电视机顶盒的营销策略。
从产品定位出发，目标用户的心理的准确把握，对产品的良好的特性，各种营销工具的正确使用，开拓更多的销售和宣传渠道，以广告和媒体公关活动相当的规模，使产品能够迅速切入市场，并在产品营销过程中，建立自己的高端形象，最终产品将成为行业的领导品牌。