白酒行业销售人员培训模式探析(3)

1. 培训主体
培训主体指从事培训的人员和接受培训的员工，外聘讲师的培训主体包括外部培训师和企业的受训员工。
2. 培训内容
企业的培训内容因企业发展阶段的不同而产生不同的差异。企业的发展一般经历五个周期：创业期——聚合期——规范化时期——成熟期——再发展或衰退时期。与此相对应企业的培训内容也经历五个阶段：开拓市场的能力——自我管理的能力——团结合作能力——提高效率的能力——创新能力。就目前来说，外聘讲师在白酒企业中主要向受训员工培训关于白酒市场的情况，顾客对白酒行业的需求以及如何提高白酒行业应对市场风险的能力等方面的内容。给企业引入新的知识，加深员工对行业整体状况的理解，为他们带来新的知识。