阿里巴巴电子商务营销策略研究+swot分析(2)
支付宝(alipay.com N1 in online payment)--中国领先的在线支付服务。
雅虎口碑( yahoo.com top 5 in search volume)—提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
阿里软件(alisoft.com web-based business software)—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
（二）企业发展
第一阶段（1998-2001年）；为企业提供免费信息，抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步，还处于信息流时期，阿里巴巴调研企业市场播求，分类整合企业的注册信息，根据不同的特点，为企业提供免费而且有效的信息服务，快速抢先占领了网上B2B 交易市场。
第二阶段（2000年):开展企业的信用认证，为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通，着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题，阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段（2003-2004年）：发展海外市场，扩大贸易范围。“中国供应商“为企业提供独立的帐户和密码，建立英文网址，让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息，为企业创造更大的商机。
第四阶段（2005-2007年）：并购”雅虎“，创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以”雅虎“为平台，大型网络购物平台”淘宝网“，第三方支付平台”支付宝“为依托的交易信息搜索以支付系统，为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。
第五阶段（2008年）：进军B2C市场，发展全新的网络交易模式。中国电子商务市场发展迅速，但B2C的发展却远远落后于B2B 与C2C，电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确
把握电子商务发展趋势，适时调整战略，进入B2C市场。
在十年的实践中，阿里巴巴以有效的营销策略创造了传统企业难以想象的增长速度和成功奇迹。阿里巴巴2007年11月的招股说明书显示：阿里巴巴自2004年开始，总收入和税前盈利每年以两倍以上的速度增长，截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9.58亿元，净利润2.95亿元，净收益率达到了30.8%。阿里巴巴的注册会员数更是增幅惊人，从1999年4月的两万上升到2008年9月的3560万，增幅178000%。
二.营销策略
4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，包括产品，价格，渠道和促销。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意着以适当的产品，适当的价格，适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。然而在电子商务领域4P并不能完全包含电子商务企业的营销策略。
阿里巴巴作为中国最典型的电子商务企业和网络营销理论的实践者和开拓者，通过其独特的产品，合理的价格，多元的集道，新颖的传播促销推广手段及优质的个性化服务为中国广大的中小企业和个人创业搭建了便利快速的网络信息桥梁，并以中国网络领跑者的姿态，通过自身十年的磨砺，创造了21世纪中国网络营销时代的奇迹。
在全球经济危机的大环境下,阿里巴巴已经采取了一系列帮助中小企业过冬的计划。诸如“乌云计划”，“狂风计划”，“春雷计划”以及现在正在推行的“网络联保货款”计划等。这些策略的效果已经渐渐明显。2008年金融危机席卷全球，在这场机遇与挑战共存的经济危机中，只要阿里巴巴积极寻找新的突破口，适时改进原有的背梢策略，我们有理由相信阿里巴巴的传奇故事将会更加精彩。
（一）产品策略
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