华为手机的网络营销策略研究+STP分析(3)
综合来看，华为手机的目标受众是有梦想、自信、行动力强、敢于实现自身价值的理想行动派，比如商务精英、时尚白领、政企人员等务实派；荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌，目标受众聚焦在以互联网生活为中心的年轻族群，如大学生、职场新秀、数字原住民等。它对于自身的要求是成功打造性能优越、质量过硬的精品手机，摆脱低端定制手机的桎梏，力求在用户心中形成用心服务、技术创新，产品优质的形象。
（三）华为手机的网络营销策略
一直以来，线下渠道是华为手机的优势所在，经过多年的经营拓展，华为有着广阔的线下零售专柜和体验店覆盖。而潜力巨大的线上市场它也同样没有忽略，通过各类互联网平台和工具传递产品信息，与网友们互动，博取关注度和提升知名度。以下是它在网络营销方面的表现：
1、与电商网站携手合作，拓展销售渠道
2014年，智能手机发展进入瓶颈期，运营商补贴力度开始大幅下滑，曾经依赖运营商渠道的各大手机厂商也开始调整终端战略，而电商渠道就成为手机厂商拉动销量的最重要途径之一。
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