江苏晨朗电子公司营销策略研究(2)
研究意义
首先，理论意义。网络的迅速普及为现代企业的营销工作提供了新的发展环境，并引发了相关理论的持续创新。通过本次研究，能够有效探寻波特五力模型、SWOT分析法、PEST分析模型及相关营销理论等在现代企业营销战略中的应用，并详细分析网络时代下生产企业未来的机遇与挑战，从而丰富相关理论研究。
其次，实际意义。随着世界经济格局的持续调整，我国企业急需通过先进营销策略的探寻，来实现自身竞争力与角色、地位的提升。伴随着我国企业参与国际市场竞争程度的不断加大，其营销策略也需要随着外部环境、行业动态、发展目标等因素的改变而持续调整。文章以“江苏晨朗电子集团有限公司”作为研究对象，通过对网络时代下企业营销策略的探寻，来为我国电子企业未来的发展提供实际借鉴。
研究方法及创新之处
研究方法
本次的研究中综合采用了以下方法：
（1）查阅文献法。通过搜集、归纳、总结现有的文献资料，对现代企业的营销策略研究进行了总结，并探寻当前研究中存在的不足之处、本次论文要开展的工作。
（2）理论模型法。结合波特五力模型、SWOT分析法、PEST分析法及现代营销理论，为后续研究的开展奠定了理论基础，增加了文章逻辑分析的科学性、严谨性、合理性。
（3）逻辑分析法。在分析江苏晨朗电子的营销工作的基础上，通过网络时代下企业发展目标的制度，为企业探寻实际营销战略。
（4）实践应用法。最后，文章还进行了营销策略的实践应用研究，并通过对实际营销效果的定量性评价来检验相关策略的有效性。
创新之处
本次研究的创新之处主要包括以下几个方面：
首先，当前的营销策略研究没有很好地结合网络时代的特色，本次研究创新性地将传统营销理论与互联网时代特征相结合，从而完成了理论的发展。
其次，现阶段营销策略的制定较多地从企业当前情况出发，本次研究创新性地引入江苏晨朗电子集团的发展目标因素，提升了其营销策略的适用性。
最后，目前多数研究仅限于营销策略的提出，本文增加了相关策略的保障措施研究，从而提升了相关营销策略的可行性。
相关理论、评价方法及文献综述
营销理论
自从哈佛大学的Neil Borden教授于1953年提出市场营销组合理论后，现代营销理论就一直随着经济社会的发展而逐步完善，并呈现出不同的时代特色[ ]。
（1）4P理论
20世纪60年代，Jerome McCarthy提出了4P理论，即包括促销（Promotion）、渠道（Place）、价格（Price）和产品（Product）等在内的四个因素。其中，产品是指公司向目标市场提供的物品与服务，价格是消费者为获得产品而应支付的货币数量，渠道指公司把产品送到消费者手中的活动，促销指向消费者传达产品优点并促使其购买。
（2）4C理论
20世纪90年代，Robert F. Lauterborn基于消费者的角度出发提出了4C理论，并将沟通（Communication）、便利（Convenience）、成本（Cost）和消费者（Consumer）等四项因素列为影响营销工作的重要因子。
（3）4R理论
2001年，Don E. Schuhz基于对现代市场的分析进一步提出了4R营销理论，并将影响营销结果的四个因素进一步概括为回报（Reward）、关系（Relationship）、反应（Reaction）和关联（Relevance）。
（4）4I理论
20世纪90年代，Don Schultz提出了网络整合营销4I原则：趣原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Inpiduality）。
下一篇：建设银行南京分行客户关系管理研究