江苏晨朗电子公司营销策略研究(3)
实际中，上述营销理论通常被研究者组合运用。曹玉龙认为，营销因素组合是制定营销策略以应付竞争的有力手段（2014）[ ]。李陈耘在《市场营销学实用教程》中指出：市场营销组合应具有可控制性、动态性、整体性的特点（2010）[ ]。
评价方法
本次研究运用了PEST分析模型、波特五力分析模型及SWOT分析模型，如下所示：
（1）PEST分析模型
PEST分析模型是指对企业所处行业宏观环境的分析，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）及技术（Technological）四个方面。其中，政治环境包括一个国家的政治制度，以及对某一行业的方针、政策、法规等。经济环境包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等等。社会环境包括了一个地区的教育程度、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等等。技术环境包括行业相关技术发展、国家的投资和产业支持方向、特定行业技术发展动态及研发费用、技术转移和商品化速度、专利及其保护情况等等[ ]。
（2）波特五力分析模型
上世纪80年代，哈佛大学研究者迈克尔•波特提出分析企业竞争能力的“五力模型”，提出了企业参与市场竞争的五种力量：首先，供应商的议价能力。包括供应商的市场地位、行业竞争情况、客户数量及规模；供应商产品的独特性、特定价格范围内的难以替代性；供应商是否具有消费者难以达到的产销一体化能力。其次，购买者的议价能力。买方对于价格敏感度、购买商品的数量、可选择替代产品的情况、购买者信息开放的程度等。第三，潜在竞争者进入行业的能力。主要取决于进入该行业的可能性、进入壁垒的强弱程度和预期收益等。第四，新产品或服务的替代能力，当与原有产品、服务功能相同或类似的替代品进入市场后，消费者的选择种类增加，讨价还价能力增强，从而影响了整个行业的盈利能力。最后，同行业竞争者的竞争能力，尽管同行业内的企业具有共同的利益目标，然而不同的企业间往往为了自身利益的最大化存在着不可避免的竞争，其表现形式包括价格、广告、售后服务等方面[ ]。
（3）SWOT分析模型
1971年，哈佛的研究者Andrews在其著作《公司战略概念》中提出了SWOT分析模型。该方法通过分析企业的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机遇（opportunity）和威胁（threat）等因素，从而将公司的营销战略与内部资源、外部环境、市场机遇与潜在威胁等因素有机地结合起来[ ]。运用 SWOT分析模型，能够明确企业可能面临的风险和可利用的机会，并结合企业的优势、劣势分析来制定企业的竞争战略。SWOT分析法能够综合考虑企业自身因素与外部环境，近年来较多地应用于现代企业的分析工作。
文献综述
通过在知网上查找、分析相关文献，将相关研究总结如以下几个方面：
（1）磁性材料行业现状研究
翁兴园进行了我国磁性材料的行业现状及企业发展研究，文章提到：汽车、家电、3G通讯、新能源产业等的发展，为我国磁性材料行业提供了良好机遇。然而，由于我国磁性材料产品与国际先进产品存在一定差距，使得市场利润被极大地压缩，展示出发展机遇和生存挑战共存的居民。未来，相关企业应做到把握市场形势、调整产品结构，整合行业资源，从而实现自身盈利水平的提升（2010）[ ]。
（2）我国工业电子商务发展研究
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