摘要21世纪是经济全球化的时代，发展跨国经营已成为当今世界经济运行的主要特征，跨国公司在国际经济活动中已成为最活跃、 最重要、 最具影响力的组织形式。在发展过程中，跨国公司肯定会面临交叉文化的问题，本土化战略已经成为跨国公司首选的策略之一。本课题主要研究了跨国公司的本土化战略，以及在华的对策。跨国公司很好的依据中国国情和消费需求进行了改造。跨国公司在中国实行本土化战略的过程中，很好的满足了市场需要，提高了市场占有率。同时，对于中国来说，这样的变化既是一种机遇，也是一种挑战。47741

With the development of economy and the progress of social civilization,the market of female cosmetics is becoming larger and has great exploring potential,and plays significant role in the field of consumption increasingly. Localization strategy has become one of the strategies of multinational companies when they are in the process of development with the problems of the crossing culture.This subject mainly research the localization strategy of multinational corporations，as well as the countermeasures in China.Multinational companies are the good basis for China's national conditions and the consumer demand.They satisfy the market needs and improve the market share when they have the localization strategy in China.At the same time,for China, this change is not only an opportunity but also a challenge.

毕业论文关键词：跨国公司； 本土化战略； 肯德基

Keyword: multinational companies; the localization strategy; KFC

 目    录

一、引言 4

（一）研究背景 4

（二）国内外研究现状 4

（三）国内外研究存在的主要问题 5

（四）研究内容 5

（五） 研究需要解决的问题 6

（六）研究方法 6

二、相关理论综述 6

（一）跨国公司营销理论 6

（二）肯德基的发展 7

三、肯德基在中国实施的本土化策略 8

（一） 产品策略 9

（二） 价格策略 10

（三） 渠道策略 10

（四） 促销策略 10

四、 给中国公司带来的启示 11

    （一） 跨国公司带来的正面影响 11

    （二） 跨国公司带来的负面影响 11

五、结论及建议 12

（一）结论 12

（二）建议 12

六、展望 13

参考文献 14

    致谢 14

一、引言

（一）研究背景

21世纪是经济全球化的时代，当今世界经济运行的主要特征必不可少的是跨国经营，跨国公司在国际的经济活动中已经成为最重要、 最活跃、 最具影响力的组织形式。在其发展额过程中，跨国公司肯定会面临文化交叉的问题，本土化战略已经成为跨国公司首选的战略之一。跨国公司的本土化战略一定程度上直接决定扩张的速度和资本的收益， 进入中国经营的著名跨国公司几乎都是从本土化开始入手逐步占领中国市场的。从市场调研、产品研发、销售网络、人才培养、宣传推广乃至原料采购、管理方式，这些公司都依据中国国情和消费需求进行了相应的变更。