5.2   案例分析——微信营销的成功因素分析 - 14 -

5.3 用户购买习惯分析——调查问卷分析 - 15 -

5.4结论 - 16 -

第六章   研究总结与移动端XX品牌化妆品SNS营销方案设计 - 18 -

6.1研究总结 - 18 -

6.2 移动互联网化妆品的SNS营销方案设计——以xx品牌微信端营销为例 - 18 -

附件：调查问卷 - 20 -

参考文献 - 21 -

致谢 - 21 -

第一章  引言

1.1研究背景和意义

    化妆品作为从古至今都流行的一种商品，一直伴随在我们的生活中。如今化妆品品牌千奇百怪化妆品商家比比皆是，化妆品商家如何脱颖而出，使得自己拥有好的销售业绩，使得自己的品牌广为人知；这是化妆品商家一直在研究的问题。时代在发展，环境在变化，不同时代不同环境要有不同的营销方式，本研究是针对当下移动互联网的发展对化妆品SNS营销产生的影响而进行的研究。 

近些年随着互联网的普及以及科技发展，移动互联网正飞速的发展，各种智能APP如雨后春笋般的新兴。移动互联网正成为人们生活中的一部分，据中国报告大厅数据显示2014年我国智能手机用户超5亿人（数据来源：中国报告大厅，2015年全球智能手机用户数量预测数据分析），我国已成为智能手机用户最多的国家，这表明我国移动互联网将会拥有5亿人的庞大基础，意着我国拥有着世界上最大的移动互联网市场，在这一基础下移动互联网对于化妆品的SNS营销将会产生举足轻重的影响，能够与时俱进，把握移动互联网市场，再结合SNS营销，化妆品的销售将会得到另一种影响巨大的发展。

我国人口基数巨大，是化妆品消费大国。21世纪以来，随着我国经济的发展，人均消费水平提高，人们对生活品质的追求，化妆品在我国消费越来越频繁，中投顾问行业报告指出，我国正在逐渐发展成为化妆品消费大国，化妆品总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平较低，还存在相当大的化妆品市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。（来源：中国化妆品网）在这一基础下，化妆品营销方式层出不穷，如何把握正确的营销方式将会是你各大化妆品商家的研究重点，谁一旦拥有着正确的营销方式，谁就会是当下的最大赢家。

互联网的SNS营销是进两年伴随着互联网发展应景而生的营销方式，一些化妆品商家在这之中尝到了足够甜头。现如今，移动互联网的发展，对于化妆品的SNS营销产生会怎样的影响，在这个影响下，改变化妆品的SNS营销的方式将会有何收获，巨大的移动互联网市场将会给化妆品商家带来怎样的机会，这就是本文研究的意义。

1.2研究目的和内容

     本研究希望通过对文献的的探讨、数据的收集以及对案例的分析，了解移动互联网对化妆品SNS营销的影响。以可信的移动互联网发展视角，结合化妆品市场以及SNS营销理论，从消费者的角度来来探讨影响化妆品消费的消费者购买意愿的因素。构建一个化妆品移动互联网的SNS营销方案，帮助商家在移动互联网大潮下如何让消费者产生消费意愿。因此本研究拟订了一下几个目的：