摘要：随着经济的持续发展，企业营销面临着越来越多的威胁。在这种情况下，市场环境的研究和营销创新对企业的营销策略来说显得尤为重要。本篇论文写了企业营销失灵的原因及对策，对市场的构成和企业营销失灵的表现做了概述。主要提出了在营销环境、营销创新、营销策略 、营销计划的执行和承担社会责任方面存在的问题。针对这些问题，通过理论和例子论证了企业应对环境进行深入分析，对企业营销创新、营销策略、市场调研和承担社会责任方面给出了应对的建议。48883

毕业论文关键词：企业营销；营销失灵；原因分析

The causes and countermeasures of enterprise marketing failure analysis

Abstract: As the economy continues to found that enterprise marketing is faced with the threat of more and more. In this case, the marketing environment of research and technology innovation is particularly important for enterprise’s marketing. The paper what is the cause and countermeasure of enterprise marketing failure.  In this paper, the market structure and performance of enterprise marking failure made overview. Mainly putting forward what is the marketing environment, marketing innovation, implementation of marketing strategy, marketing plan and the problems of social responsibility. To solve these problems, through the theoretical and example analysis the enterprise dealing with in-depth analysis of the environment to the enterprise in the marketing innovation, marketing strategies, market research and gives the countermeasures social responsibility’s advice.

Key words: Enterprise marketing; Marketing failure; Cause analysis

目    录

摘  要 1

Abstract 1

一、市场、市场营销与企业营销失灵概述 2

（一）市场及市场营销的含义 2

（二）企业营销失灵的表现 2

二、企业营销失灵的原因 4

（一）环境因素对企业营销的制约 4

（二）企业营销创新能力缺乏 5

（三）公司营销策略规划的失败 5

（四）调研数据的不客观 6

（五）企业营销计划与执行控制的不足 6

（六）企业忽视了应承担的责任 6

三、企业营销失灵的对策分析 7

（一）企业应对环境进行深入研究 7

（二）企业应注重营销创新 8

（三）企业应制定与时俱进的营销策略 9

（四）企业应注重市场调研 10

（五）企业应重视营销策略执行 10

（六）企业应重视承担社会责任 11

参考文献 13

致谢 14

浅谈企业营销失灵的原因及对策前言

我们正处在一个变革时代，随着大数据时代的到来，市场对企业的生存提出了更高的要求，借助大数据我们可以预测并分析环境的发展变化趋势、掌握客户信息、中间商、合作伙伴和竞争对手等的最新动向，进而采取正确的营销战略和战术。目前，企业要生存就必须避开薄利多销的做法，恶性竞争只会让企业竞争空间越来越小，所及企业要通过创新掌握技术制高点，通过品牌、质量和良好的服务提升产品的附加值。目前中国存在经济下降和产能过剩的矛盾，成本都在上涨。金融领域存在风险，整个经济增长受资源和环境的约束日益加强。所以企业面临的压力越来越大，市场竞争越来越激烈，在这种环境下，企业要生存就必须深入市场，找到企业自身的不足，从而制定出符合企业市场竞争的策略。