3.1.2 “双十一狂欢节”的营销特点 9

3.1.3 “双十一狂欢节”的营销效果 10

3.2 美国“黑色星期五”的营销概述及特点 11

3.2.1 “黑色星期五”的营销缘起 11

3.2.2 “黑色星期五”的营销特点 11

3.3 中美购物节营销对比 12

3.3.1两者相同点 12

3.3.2 两者不同点 13

3.4 中美购物节新趋势 14

3.4.1 中国跨境电商海淘 14

3.4.2 海外商家进军中国 15

3.4.3 跨境支付体系 16

4  新媒体时代下互联网企业营销策略 17

4.1 以传统的4P理论为基础的营销策略改进 17

4.1.1 商品策略 17

4.1.2 价格策略 17

4.1.3 渠道策略 18

4.1.4 促销策略 18

4.2 突出个性化营销 19

4.2.1 品牌塑造个性化 19

4.2.2 广告宣传偶像化 19

4.2.3 市场细分精准化 20

4.2.4 客户服务定制化 20

5  新媒体时代网络营销活动的问题与建议 21

5.1 新媒体时代网络营销活动面临的问题 21

5.1.1 市场占有率的瓜分 21

5.1.2 传统购物方式的威胁 21

5.1.3 网络诚信问题的考验 21

5.1.4 物流网络系统的缺陷 22

5.2 提出新媒体时代网络营销活动的建议 22

5.2.1 挖掘潜在客户，打造核心竞争力 22

5.2.2 优化产品结构，突出O2O模式优势 22

5.2.3 建立网络诚信体系，创新安全支付方式 22

5.2.4 完善物流设备体系，提高物流利用率 23

6  结语 23

致 谢 25

参考文献 26

 引言

    传统的线下营销活动已经不足以满足各大商家的营销需求，于是新媒体的网络营销销悄然兴起，成为时下的新兴产业。网络营销关系到各大商家的切身利益，其营销策略的选择更是重中之重。网络营销逐渐成为企业在竞争中致胜的关键，抢占网络市场更是成为各大商家的首选，这从近年来日益激烈的电商之争中可见一斑。本文选择国内外极具代表性的两个营销活动为例，中国电商营销领域的标杆级现象淘宝“双十一”购物节同时对比在美国影响力相当的“黑色星期五”，分析它们的营销策略以及未来的机遇与挑战。源-自/吹冰+文,论`文'网]www.chuibin.com

1  绪论 

新媒体的数量激增使网络营销成为一个新颖又有实践应用价值的研究课题。伴随着我国社会经济的转型以及电子商务的快速发展，关于这一问题的探索也已成为业界研究的一个重要分支。