4.4品牌忠诚 12

4.4.1品牌关系管理策略 13

4.4.2产品创新策略 13

4.4.3有效沟通互动策略 13

4.5品牌的市场资源 13

5 网络珠宝品牌线下延伸的案例分析——以钻石小鸟为例 14

5.1钻石小鸟的简介 14

5.2钻石小鸟线下延伸策略 14

5.2.1线下营销活动提升品牌认知度 14

5.2.2正面联想产生情感共鸣 15

5.2.3开设线下体验店，高品质+良好服务感知 15

5.2.4产品创新、品牌提升增加品牌忠诚度 16

5.2.5整合上游资源，增加供应链优势 16

5.2.6钻石小鸟线下延伸不足之处 16

6 网络珠宝品牌线下延伸的建议与对策 17

6.1线上线下融合推广，提升品牌认知度 17

6.2拓展线下体验店，提升购物体验 17

6.3注重产品创新和消费者维护 18

6.4整合上游资源，增加供应链优势 18

7 结束语 18

参考文献 19

致谢 20

1 引言

1.1研究背景及意义

根据第37次《中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，其中我国网络购物用户规模达到3.74亿，但我国网络购物用户规模增速继续放缓。 所以网络品牌线下的延伸可以增加与消费者的互动，不仅仅是抓住了线下消费人群，增加了销售量，最关键的是可以提高品牌的知名度和档次，扩大品牌的受众，保持稳定的交易。面对行业整体多渠道发展的趋势与交易对象购买行为的多渠道，想要在日益激烈的市场竞争中获得优势，网络品牌必须要开始采取多元互补的多渠道发展战略。源/自:吹冰:;论-文'网www.chuibin.com

总之，商务的本质是交易，电子只是一个手段，网络品牌想要获得长久的发展必须要回归商务的本质。但是不同于电商门槛的降低，线下发展的门槛依然很高，一个线下品牌的发展时间要明显久于线上品牌。所以网络品牌如何能顺利反向线下延伸便成为一个实际且急需研究的问题。

1.2研究内容

查阅中外文献，分析归纳网络珠宝品牌和传统珠宝品牌的区别和多渠道发展的现状。

根据网络珠宝品牌的特征，结合传统品牌线下发展的策略研究和品牌延伸理论，得出网络珠宝品牌线下延伸的策略模型。

通过案例分析，以钻石小鸟为研究对象，根据线下延伸的策略模型，分析其在线下延伸策略的成功与不足之处。进一步总结归纳提出适合网络珠宝品牌在线下延伸的建议与策略。

1.3本文创新点

经典的品牌延伸理论并不能完全指导特定产品的线下延伸，本文根据网络珠宝品牌的特征，拓展品牌延伸理论，提出更契合网络珠宝品牌线下延伸的策略。

本文通过分析钻石小鸟线下延伸的案例，深入探讨网络珠宝品牌的线下延伸，加强论证，进一步提出网络珠宝品牌线下延伸的策略与建议，更具有针对性和可行性，有利于企业的参考借鉴。