饥饿营销的应用及发展趋势研究(3)
(二) 饥饿营销的研究现状和发展趋势1、国内研究现状苏环,赵慧芳（2014）具体且重点的剖析了饥饿营销的利与弊以及公司应用饥饿营销计策的条件。首先，他们认为饥饿营销重点在于制造一种产品紧俏的销售气氛，通过制造刚性供给不足的现象，给自己的产品贴上高贵，抢手的标签，让消费者保持长时间的购买需求和欲望。其次，他们认为饥饿营销的好处在于提升品牌的形象，增加产品的附加值，能够让消费得到身份的认同， 满足消费者荣耀的心理需求， 这样可以延长产品的销售周期，降低营销成本。但是饥饿营销策略就是一把双刃剑，饥饿营销最大的弊端就是会让消费者认为是企业在故意的炒作，使消费者觉得企业在愚弄他们，会给企业的声誉造成影响。再次，企业要成功运用饥饿营销的话就必须具备三个条件，第一，企业的产品或者企业在消费者中拥有良好的企业信誉和口碑，第二，企业的产品不容易被模仿或者替代，第三，能够很恰当的控制产量和销量，而且还能够恰到好处的诱导或者引发客户的买东西的欲望。关贞琴（2012）基于购买者心理的营销策略中谈到，饥饿营销主要是利用购买者心里上的“求新、攀比、求名、从众”等心里。在此基础上结合产物营销计策、品牌营销计策、产物价值计策和市场宣传计策进行的营销计策。马玉（2014）就小米公司与饥饿营销进行了研究，剖析了小米公司利用饥饿营销成为中国手机巨头的道路，小米公司利用急剧增加的互联网终端用户和手机移动用户，精准定位目标人群，通过单人单号，网络直销的途径迅速抢占市场的神迹。但是他也看清楚了饥饿营销下的弊端，库存准备不足，不能满足大面积的需求。在线服务的支撑相当于没有竞争力，最终都会导致小米手机市场的衰退。针对这些缺陷，指出了小米手机现在遇到的挑战和给小米饥饿营销策略提出的建议。
王然燃（2012）确定了饥饿营销的要素组成，阐述了几种消费者采购的行为模式：S-R 模式、菲利普科特勒行为模式、尼科西亚行为模式实行理论和数据分析并设立模型，论述饥饿营销组成因素对消费者采购行为的影响。刘清华（2011）具体分析了饥饿营销成功实施的必要条件：第一，市场竞争程度不是很剧烈，在竞争剧烈的市场上客户的选择非常多。第二，消费者的心理不是很成熟，消费者容易遭受商家的感染和控制。第三，产品的特性，综合实力在同行业中都是比较强的，不容易被替代。阴小忆（2014）重点阐述了小米饥饿营销的衰弱趋势，如果小米当下不能在现有模式上进行新的营销策略的创新，那么小米的明天就可能被其他品牌给取代。
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