娃哈哈启力饮料的营销策略分析(2)
现在，这些功能饮料已经成为市场的主流饮料，而这些主流饮料主要以红牛，脉动，尖叫等为主，娃哈哈集团作为饮料行业一巨头，自然也不甘示弱。经过三年筹划酝酿也随即推出了自己的一系列功能性饮料，如启力、激活等。其中，娃哈哈启力以其独到的配方和特殊的营销策略迅速占领了一定的市场份额，据不完全统计，启力刚上市两个多月便深受广大消费者青睐，热销2000多罐，不可不说是饮料业的一个成功典范。那么，是什么造就了启力的成功？它又遇到了什么问题？接下来启力又该何去何从呢？本文将综合运用市场营销学的知识对娃哈哈启力功能性饮料的营销策略进行深入的分析研究，发现问题，列出意见，提供借鉴。
一、相关理论概述
（一）市场营销策略的概念
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。目的是创造顾客，获取和文持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力 。
得到学者专家普遍认同的一个营销策略理论理论是麦肯锡的4P’s营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4P’s”是营销策略组合通俗经典的简称。
价格策略主要是指针对产品价格而设计的营销策略，定价过程中主要考虑的因素有成本、市场、竞争状况等。企业依据这些来给产品进行合适的定价。
产品策略主要包括对产品包装、设计、品质、款式、商标等方面的设计，力求能给产品赋予个性化和特色化，以期在消费者心目中留下深刻的烙印。
渠道策略讨论的是企业选用什么样的渠道使产品顺利且有效地流通到顾客手中。传统的渠道营销方式有很多种，比如直销渠道、间接渠道（分销、经销、代理等）等，企业应根据自身及产品的特点选用不同的渠道。
促销策略，顾名思义，主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。常见的促销手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等，内容新颖，手段多样。
（二）影响市场营销策略的因素
影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
1、宏观环境因素：是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。具体包括人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治-法律环境、社会-文化环境等。
2、微观环境因素：是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、购买者、中间商、竞争者、公众、企业内部各部门协作等诸多方面。
二、娃哈哈集团及启力饮料市场背景介绍
（一）娃哈哈集团及其发展历程简介
娃哈哈集团成立于1987年，最开始只是一个小小的经销部，经过几十年的发展壮大，目前在饮料行业不论是规模还是效益都处于领先地位。娃哈哈由一个小小的经销部转变为食品集团，仅用了三个月就转亏为盈，取得了初步规模。1998年，推出了非常可乐。运用准确的战略战术，迅速的打开了市场，奠定了娃哈哈的发展基石，沉重的打击了“洋可乐”，树立了民族品牌。
上一篇：微博营销在企业中的应用与发展研究