娃哈哈启力饮料的营销策略分析(4)
2.主要竞争者分析
启力的主要竞争对手是红牛，据统计，红牛目前已经占据国内市场的70%以上，相比之下，启力的市场份额只有30%-50%。目前来看，红牛进军中国市场十几年，目标市场定位十分明确，采用本土策略，已经在市场上站稳脚跟，在消费者眼中也已经具备良好的声誉和很高的产品忠诚度。但是，产品单一，广告宣传一成不变，南强北弱的市场现状等却是他的硬伤。除此之外，启力的竞争对手还有达能集团力挺的“脉动”等，都有启力无法企及的营销优势，娃哈哈应该找准突破口，利用自身优势，做到趋利避害。
3.目标市场分析
启力的目标顾客群主要确定为白领、学生等脑力劳动者，以及80、90后年轻人，驾车族、运动族，免疫力低下，易疲劳的人群等，年龄确定在15岁到50岁之间，数量大，这样的消费人群发展潜力大，消费能力足，能为产品带来80%以上的消费份额。不宜群体主要是少年儿童，孕妇，乳母等。
三、娃哈哈启力饮料的营销策略分析
“启力”作为娃哈哈集团首批审批成功的功能性饮料，酝酿三年，无疑承载了娃哈哈集团很大的期望，同时也倍受业内同行的关注。这一炮如果成功，娃哈哈又在国内饮料界拓得一块儿新天地。就目前的情况来看，启力还算争气，如前所述，上市两个多月就业绩不俗，势头强劲，这预示着娃哈哈集团从传统饮料市场进军功能饮料市场的前途有光，这一举不仅是启力的成功，更是娃哈哈的成功。
（一）产品策略
1.产品配方策略
“启力”自其推出以来，就以“提神不伤身”为其独特宣传点，突出安全健康，之所以如此宣传，是因为娃哈哈在启力的饮料配方上做了极大的创新，一罐“启力”（250ml）所含牛磺酸的分量是同量其他功能饮料的4倍。同时含有左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族文生素群等吹冰大营养群，保证不含防腐剂，在满足功能饮料“提神抗疲劳”的基本功能外，追求对人体的无害——“不伤身”。所以它也是为数不多的具有保健食品认证的功能型饮料。
2.产品诉求策略
推广前期，“启力”的产品卖点主要集中在其独特的配方、良好的口感以及显著功效等功能诉求上。但是随着时间的推移以及功能型饮料市场的不断扩大，其卖点则向情感诉求转换，突出“启力”助梦想起航的诉求。这种诉求点的转化不仅能保持“启力”的高端定位，而且可以持续抓住市场需求。
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