药妆品牌CAT GEM作为国产药妆品牌，于2013年进入中国市场，以其独特的产品造型，天然成分攒足了众多消费者的口碑，本文从CAT GEM品牌的营销策略入手研究，探讨我国国产药妆品牌的趋势，希望对我国国产药妆品牌的营销起借鉴作用。

2  CAT GEM的简介

2.1  CAT GEM的品牌起源

2010 年正式成立的CAT GEM药妆品，它属于香港尤物猫国际集团有限公司，经过3年时间，在2013年第一次进入中国市场，并推出瘦脸面膜及糖果面膜。 

    CAT GEM糖果面膜推出市场没有多长时间，就受到了消费者的热爱。它独特的产品外形和丰富的中药成分，使得它的疗效很好，所以也受到了很多消费者的关注。 经过3年，如今CAT GEM国际集团有限公司已经成为一家专门从事研发、生产、销售、服务护肤系列产品的外商独资企业。 

    CAT GEM有限公司与瑞士、韩国、中国台湾、意大利等地进行的合作，并且从国外引进品质优良的天然原料。结合中外设计理念，专心研制引导时代潮流的药妆护肤，用心塑造时尚安全健康品牌。 文献综述

2.2  CAT GEM 的产品定位

市场定位是竞争战略中的一种，它表明了某种产品与某个企业之间竞争关系。各不相同定位方式，竞争形式也一样。[1]市场定位步骤有：进行市场研究，寻找目标市场，并且了解消费群的需求特点；之后，将不同目标顾客的利益分开并选择满足目标顾客的对应利益点，凭借不同点确定属性及价值定位；最后，凭借营销4P要素来确定的定位。[2]

药妆品牌CAT GEM的面对的消费者是时尚的公司白领。以是“接近顾客、以诚为本”作为它的利益定位，“踏踏实实放心产品”作为它的属性定位，“顾客贴心护肤专家”作为它的价值定位；突出产品是纯天然的原料，时尚品牌，可靠、物超所值。销售交流中突出价值诉求“真心诚意关爱您的肌肤”。 [3]

消费群体

首先，CAT GEM品牌以青年消费者为消费对象，这些消费者大多是一些是电脑工作者、白领、或者是大学生，年龄在18岁到25岁之间，这些消费者长期接触电脑，脸上因辐射、空气污染积攒的毒素，大都喜欢购买糖果面膜，同时这些消费者喜欢化妆的居多，他们喜欢画皮冰晶；其中有些是年轻胖脸女孩，他们选择买瘦脸面膜。

其次，CAT GEM 品牌以中年消费为消费对象，这些消费者年龄在30岁到45岁之间，大多有稳定的家庭和工作，为中高收入者，这些消费者他们脸部出现雀斑、黄褐斑、脸部暗沉，没有光泽，出现法令纹、鱼尾纹。他们喜欢购买W面膜、Prime奢宠极致修复面霜。

3  CAT GEM的4P组合策略

3.1  产品策略

CAT GEM 品牌有面膜和护肤品两种系列，面膜系列有6种：画皮冰晶、糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜、CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜、Cat Gem White Water。

护肤系列有2种：纯露、Prime奢宠极致修复面霜，CAT GEM品牌的产品都是采用优质的薰衣草和洋甘菊及小核菌等花瓣，突厥蔷薇花等纯天然的植物，各种中草药左旋素、鞣花酸、马齿笕提取、凝血酸活性成分、活性炭凝胶、維生素E 、胶原蛋白、含专利成分红药，不添加任何化学合成药剂，有的产品都能直接食用，所以它适合任何肌肤，特别适用敏感肌肤，甚至连婴儿，孕妇都可以使用。

3.2  价格策略

CAT GEM品牌的价格是中端定价，价格如表1所示

表1 CAT GEM产品价格表

系列 种类 价格