面膜系列 画皮冰晶 668元

糖果面膜 368元

瘦脸面膜 376元

花瓣面膜 318元

Cat Gem White water 465元

CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜 690元

护肤系列 Prime奢宠极致修复面霜 1086元

纯露 272元

如表1 面膜系列价格大多在300元以上，两款面膜画皮冰晶和CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜价格高于600元，护肤系列的面霜要1000多元，对比国内其他药妆品牌，相宜本草的面膜价格100元到150元之间；面霜在100元到200元之间，佰草集面膜及面霜均在200元到300元之间。CAT GEM产品价格均高于相宜本草、佰草集同类产品价格。来!自~吹冰论-文|网www.chuibin.com

3.3  促销策略

直营店代理促销分为两种，发优惠卡和发交易印花，其中优惠卡：消费超过1000元的顾客，获得80%的价格优惠的享受。优惠卡在CAT GEM药妆销售点都可以使用。交易印花：在销售产品时赠送给顾客，顾客积累到10张时，可以领取50元的现金或实物。

网络代理促销：一些淘宝卖家或者微商从网络代理商那里进货，糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜进货满100件价格优惠5%，满500件价格优惠15%。500件以上价格优惠20%。

3.4  渠道策略

CAT GEM的渠道主要采用了直营店代理和网络代理两种代理模式。直营店代理： CAT GEM 的直营店代理商目前有500家，代理分布在北京、上海、哈尔滨、深圳、广东等一线城市有400家，代理点在江浙沪有100家。直营店代理商代理画皮冰晶、糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜、Prime奢宠极致修复面霜、纯露等产品。网络代理：网络代理一开始是给代购或者分销进行供货，对一些代购的淘宝卖家，微商提供货物，网络代理根据销售额划分级别，级别越高，拿货的价格就会越来越低，从中拿的利润就会越多。