化妆品新品投放市场的策略分析(2)
本文研究化妆品新品投放市场的策略，是为了促进化妆品行业的竞争，满足顾客的需要，促进经济的发展，解决化妆品行业存在的问题，使化妆品行业日益壮大。
二、研究综述
伊媛（2012）在《B2C模式成为化妆品团购营销的未来》一文中研究了化妆品团购中的B2C模式。她指出，在化妆品团购市场上，诚信保证、售后服务和用户体验是成功的关键要素。她还指出，由于不同网站的服务品质会因不同的品牌理念而出现差异，团购品牌最终也会形成各自不同的服务理念。而且，化妆品团购未来发展的必然趋势是，由目前细分的团购网站向专业的B2C模式转变。
李明明（2011）在《新创化妆品企业的营销策略研究》提到为了使研究贴近事实,采用了深入走访市场和采集公司内部信息的方法,通过对国家宏观政策和行业内部竞争的分析,论证可以进入该行业；再通过内部分析和竞争手分析,论证出战略构想；再通过对战略的梳理制定营销战略,最后确定营销策略。
《中国化妆品》网站中写到随着全球化妆品市场的发展以及消费者需求的不断增长，以下应关注这些全球化妆品市场出现的新的发展趋势:
1) 化妆品要环保，纯天然，可生物分解。由于全球的环保意识越来越高涨，消费者对化妆品的安全性要求也越来越高，化妆品未来发展趋势必定会朝着绿色环保方向发展。纯天然化妆品将会在市场上越来越受欢迎。
2) 化妆品的安全性不易忽视。我们可以对消费者进行化妆品安全性方面的教育指导，对不同地区的消费做研究，开发适合他们的化妆品需求；在企业方面，我们可以加强这个行业的从业人员的培训和素质教育；对化妆品进行进一步的研究开发。
3) 纯天然植物成分和中草药成分的功效性产品很有发展潜力。在中国市场，中国人在安全性方面越来越讲究。中草药来自中国古代，人们对于中草药是无比的信任。在中国开发纯天然植物成分和中草药成分的化妆品，会让更多消费者所接受。
4) 在未来，人们会越来越关注抗衰老和防晒。因为社会的稳定发展，在生活得到了稳定保障之后，对自身的条件会越来越重视，所以，在未来，人们对皮肤的要求也会越来越高。没有人会想自己变得老，抗衰老是大部分人到了一定年纪必然会要面对的。目前的化妆品已满足不了现在人的需求。在未来，抗皱，表皮更新等是大多数人所需要的。美白更是大多数女性一生所追求的，所以带有防晒功能的化妆品也是一直活跃在市场上的。
5) 功效性化妆品会越来越被看好。化妆品的防晒、抗皱、美白、抗痘等功效会越来越受欢迎。
三、化妆品新品投放市场的策略分析
（一） 化妆品新品的产品策略
1、 全新产品
所谓全新产品，顾名思义就是从头到脚都是崭新的。不论是从新技术，新材料都是独具一新的。全新产品是全新科技研发而成的，是新科技的一个突破。这不仅需要大量的人力物力，还需要一个大市场来成就它。化妆品的全新产品并不为人所知，打造知名度，加强宣传力度是对其有力的宣传方法。由于它是以全新面貌展现在众人的眼球中，顾客对其也充满了好奇，所以有个好的故事吸引顾客也是十分重要的。高科技，有新意，多功能造就了新产品的诞生。
化妆品全新产品可以更好的满足人类日益增长的物质需求，也是提高化妆品企业的竞争能力。全新产品可以为企业带来经济效益，开发化妆品全新产品可以扭亏为盈。化妆品新品一但开发成功，便可带来源源不断的经济利益。这也正是每个企业好的设想。化妆品全新产品的优势在于它不同于以往的化妆品，有自己的独特性质，加入了最新的科研技术，更符合现今社会所需要的功能。全新产品往往拥有了其他产品所没有的功效，消费者正是看重了这一点，所以全新产品的消费力度不可低估，当天的最高销售量可能是它，最低销售量也亦是它。这可能就是两个极端反应，消费者可以看重它的新科技，也可以完全不相信它的新科技。所以要使全新产品可以成功推广，必须有一个好的宣传方案为它铺垫。